Strona główna Szkolenia Negocjacje zakupowe
Szkolenie: Negocjacje zakupowe
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Tadeusz Plewa
tel.: 71/ 354 07 93
email: szkolenia@aridotacje.pl
| Tytuł: | czyli jak umiejętnie „targować się” z dostawcą? |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Celem szkolenia jest dostarczenie wiedzy oraz umiejętności praktycznych niezbędnych przy dokonywaniu zakupów towarów i usług dla przedsiębiorstwa. Kolejne etapy negocjacji są ćwiczone, nagrywane na video a następnie odtwarzane, tak by każdy z uczestników mógł rozpoznać swoje mocne strony oraz zauważyć błędy wymagające korekty. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Wioletta Sulima - psycholog. Od wielu lat pracuje jako trener w biznesie. Przygotowuje i prowadzi szkolenia dla działów handlowych. Podczas szkoleń ćwiczy z uczestnikami praktyczne narzędzia psychologiczne niezbędne w biznesie. Posiada wieloletnie doświadczenie handlowe i negocjacyjne w bezpośrednim kontakcie z klientem. Specjalizuje się w zajęciach warsztatowych obejmujących umiejętności z zakresu technik sprzedaży, negocjacji handlowych, prezentacji handlowych oraz obsługi klienta. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | I. Przygotowanie negocjacji: 1. Negocjacje zakupowe – wprowadzenie: • Gra handlowa na rynku – mini wykład. • Kupiec i sprzedawca - czym różnią się te dwie pozycje w negocjacjach. • Techniki negocjacyjne wykorzystywane przez każdą ze stron. • Zachowania budujące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych. • Style negocjacyjne, wady i zalety stosowania. 2. Przygotowanie do negocjacji zakupowych: • Określenie własnej pozycji zakupowej. • Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego. • Ustalanie swoich celów negocjacyjnych. • Określenie BATNY własnej i drugiej strony. • Zaplanowanie ustępstw. • Rozpoznanie potrzeb i interesów dostawcy. II. Przeprowadzenie negocjacji: 3. Jak zachowywać się w negocjacjach zakupowych? • Etapy rozmów od otwarcia do zamknięcia. • Kreowanie relacji w negocjacjach z dostawcą - pozycja ważnego klienta. • Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych. • Techniki zachęcające do mówienia, pozwalające zdobywać informacje. • Technika dająca czas na odpowiedz. • Odczytywanie sygnałów świadczących o stanie partnera. • Techniki pozwalające minimalizować błędy w komunikacji. 4. Taktyki kupieckie: • Przegląd popularnych taktyk kupieckich – pusty portfel, skubanie, nagroda w raju itp. 5. Zasady dawania ustępstw: • Targowanie się - sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych. • Umiejętność ustępowania i stawiania warunków. 6. Korzystne domknięcie kontraktu handlowego - ostateczne ustalenia w negocjacjach z dostawcą. |
| Świadczenia dodatkowe: | materiały szkoleniowe, serwis kawowy, lunch |
Poleć szkolenie znajomemu
