Strona główna Szkolenia Zarządzanie marką - wprowadzenie nowego produktu.
Szkolenie: Zarządzanie marką - wprowadzenie nowego produktu.
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Brzezińska
tel.: (062) 767-89-09
email: ewa@eurogrupa.pl
| Tytuł: | Zarządzanie marką - wprowadzenie nowego produktu na rynek. |
|---|---|
| Kategoria: | DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z metodami skutecznej promocji, efektywnego planowania marketingu, metodami analizy konkurencji i konsumentów oraz sposobami tworzenia reklam w internecie, prasie i innych mediach zewnętrznych. Uczestnicy nabywają umiejętności dopasowania produktu do potrzeb klientów. Zdobywają także umiejętności komunikowania najważniejszych dla konsumenta cech produktu. KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU: • Uzyskanie przewagi nad konkurencją • Wykorzystywanie słabych (i mocnych) stron konkurencji dla promocji własnego produktu • Umocnienie pozycji marki na rynku poprzez jej świadome zaplanowanie • Pozyskanie zainteresowania i przykucie uwagi klientów ciekawymi formami promocji • Tworzenie promocji zgodnie z najświeższymi trendami rynku reklamy • Tworzenie skutecznej promocji poprzez wykorzystanie sprawdzonych metod • Tworzenie skutecznej promocji poprzez dopasowanie komunikatów do poziomu świadomości odbiorców • Zrozumienie rzeczywistych potrzeb konsumentów |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Adam Derdzikowski - niezależny konsultant i trener ds. Marketingu i Komunikacji. Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego na kierunkach: Etnologia i Socjologia. Stypendysta m.in. Ministra Edukacji Naukowej 2004/2005, Prezesa Rady Ministrów w roku 1998/1999. Zdobył doświadczenie zawodowe m.in. na stanowiskach: Referenta Bankowego BRE Banku, Analityka projektów komercyjnych, Głównego Specjalisty ds. sprzedaży w ASM - Centrum Badań i Analiz Rynku, czy Menedżera w Media4Mat, Umbrella Marketing Group i AHA EffectiveAd. Od 2008 roku trener i doradca w zakresie Marketingu i Komunikacji. |
| Program: | DZIEŃ I - Planowanie i przygotowanie do realizacji 1. Określenie charakteru działalności o Wskazanie rynku, na który wprowadzany ma być produkt: B2B czy B2C, o Omówienie różnic w podejściu do marketingu; w realizacji strategii marketingowych o Specyfiki klienta biznesowego i indywidualnego: - Potrzeby informacyjne - Oczekiwania względem produktów i usług - Sposoby komunikacji - Sposoby docierania o Reklama kontekstowa (B2B) a reklama masowa (B2C) o Waga komunikowania o: - Produkcie (przeważnie w B2C) - Pozycji i zaangażowaniu firmy w rynek (przeważnie w B2B) o Określanie rynku, branży, na jakiej firma ma działać: jego obszary, zasięg o Budowanie zrozumiałego i dostępnego opisu produktu / usługi 2. Wizja działalności o Wskazanie, określenie obecnego miejsca biznesu: - Produkt z tradycjami vs produkt zupełnie nowy - Określanie poziomu świadomości odbiorców i graczy rynku (skojarzeń, poziomu wiedzy) o Kierunek rozwoju biznesu - Wskazanie strategii obecności na rynku - Szukanie miejsca na rynku dla siebie o Punkt docelowy S.M.A.R.T. o Wyjście poza punkt docelowy - budowanie celów dalszych Budowa wizji, pomysłów na rozwój firmy po osiągnięciu pierwszych założonych celów 3. Idea marki o Omówienie wagi dobrego pomysłu i przemyślenia marki o Sposoby docierania do skojarzeń z marką o Waga skojarzeń w budowaniu skutecznego marketingu o Waga budowania spójnej wizji komunikowanej do rynku o Waga komunikowania do wnętrza firmy (świadomość pracowników w budowaniu spójnego i przejrzystego wizerunku) 4. Uwarunkowania czasowe o Analiza sezonowości zarówno w sprzedaży, jak i w komunikacji o Analiza możliwych etapów komunikacji w trakcie roku o Wybór i określenie działań długo i krótkoterminowych 5. Otoczenie rynkowe o Poszukiwanie i precyzyjne wskazanie konkurencji o Analiza konkurencji (SWOT, benchmarking w zakresie: cen, zasięgu, skojarzeń i światów marek konkurencyjnych o Charakterystyka marketingu konkurencji i całej branży: - Wykorzystywane kanały i narzędzia - Podejmowane działania - Analiza kilku case-ów - Wydatki na reklamę (wysokość, struktura) - Kalendarz branżowy, media / tytuły branżowe o Gracze komplementarni - próba wskazania i określenia zakresu współpracy o Analiza relacji panujących na interesującym firmę rynku (stosunki między firmami, relacje w firmach, udziały w rynku) o Wskazanie ośrodków opiniotwórczych dla branży, autorytetów 6. Grupa docelowa o Segmentacje rynku o Rodzaje segmentacji klientów (elementy socjo i psychograficzne) o Budowanie bazy wiedzy o konsumentach (B2B i B2C) o Wskazywanie istotnych cech odbiorców o Wskazywanie grup odbiorców według kryterium komunikacji, nie tylko sprzedaży (klient wewnętrzny, zewnętrzny, publiczność) 7. Wewnętrzne potrzeby grupy o Czym jest wgląd konsumencki (insight) o Wewnętrzne potrzeby grupy niezbędnym elementem optymalnego dopasowania produktu do klienta o Wskazywanie potrzeb uświadomionych i nieuświadomionych o Waga zwalczania lęków i obaw klienta w skutecznej promocji o Umiejętność wskazywania problemów klienta 8. Korzyści / benefit o Budowanie korzyści w oparciu o rzeczywiste problemy konsumenta o Dbanie o unikalność korzyści związanej z nowym produktem o Wskazanie wyróżnika marki, który jednoznacznie wyróżnia ją pośród marek pokrewnych 9. Uzasadnienie korzyści (Reason to Believe) o Certyfikacja, opiniowanie, bazowanie na badaniach, ekspertach o Umiejętność pokazywania w komunikacji rzeczywistej przewagi produktu o Korzystanie z języka konkretów i faktów w reklamie 10. Strategia dystrybucji o Analiza obecnie funkcjonujących kanałów dystrybucji o Wskazywanie potencjalnych nowych kanałów dystrybucji o Ustalanie formy sprzedaży (sieciowa, poprzez pośredników, bezpośrednia, wyłączność, itd.) 11. Strategia cenowa o Analiza czynników składających się na cenę nowego produktu o Wskazanie zmiennych twardych (koszty produkcji, magazynowania, logistyki, dystrybucji itd.) o Wskazanie zmiennych miękkich (prestiż, jakość, pozycja na rynku, marka) o Umieszczanie nowego produktu w optymalnie dobranym segmencie rynkowym Dzień II - Realizacja planu 1. Planowanie strategii komunikacji: o Wskazanie wyróżnika marki o Wskazanie skojarzeń, kontekstów o Wykorzystywanie silnych i słabych stron rynku i konkurencji o Powoływanie zespołu ds. realizacji reklamy i elementy pracy koncepcyjnej o Operacjonalizacja pomysłów - od idei do realizacji 2. Inwestowanie w działania marketingowe o Dywersyfikacja narzędzi o Budowanie budżetu (składowe, ceny w branży) o Określanie budżetu na marketing 3. Narzędzia i formy reklamy: o Formaty i przykłady o Formy reklamowe i różnice między nimi (TV, radio, prasa, kino, sieć itd.) o Zastosowanie danych form w danej branży (przykłady) o Preferencje odbiorców 4. Wykorzystywanie zintegrowanych działań marketingowych o Rozszerzanie pomysłu / kampanii na rozmaite media o Waga efektu skali w zapamiętywaniu reklamy o Walka o umiejscowienie w świadomości konsumenta 5. Bieżąca analiza i zbieranie informacji zwrotnej o Optymalny czas planowania kampanii komunikacyjnych o Waga stałego monitorowania przebiegu i odzewu z kampanii o Formy i techniki zbierania informacji zwrotnej o Zastosowanie informacji zwrotnej w zależności od wykorzystywanego kanału reklamowego |
| Wymagania: | Szkolenie skierowane do pracowników, osób zarządzających i odpowiedzialnych za wprowadzanie nowego produktu/marki na rynek, chcących w profesjonalny i trafny sposób dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców. |
| Świadczenia dodatkowe: | W opłacie zawarte są koszty przeprowadzenia 2-dniowego szkolenia, materiały dydaktyczne w segregatorze, obiady, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia |
Poleć szkolenie znajomemu
