Strona główna Szkolenia  Efektywne negocjacje - negocjować czy sprzedawać?

Szkolenie: Efektywne negocjacje - negocjować czy sprzedawać?

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Agnieszka Górniak
tel.: 603 979 621
email: a.gorniak@projektedukacja.pl
58 781 56 07

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Negocjacje handlowe - negocjować czy sprzedawać? warsztaty
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Case studies
Symulacje i gry
Ćwiczenia
Opis: Cele szkolenia

Dostarczenie uczestnikom narzędzi, wiedzy i umiejętności do efektywnych negocjacji w sytuacjach pracy handlowca obejmujące:

• strategie negocjacyjne
• etapy procesu negocjacji.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Przemysław Siwula

Wykształcenie

Ukończył studia inżynierskie na Politechnice Poznańskiej oraz podyplomowe studia na Uniwersytecie Poznańskim na kierunku Marketing i Zarządzanie.


Doświadczenie zawodowe

Praktyk sprzedaży z kilkunastoletnim doświadczeniem. Ukończył szereg szkoleń biznesowych i handlowych, pracował na stanowiskach Dyrektora Sprzedaży i Dyrektora Marketingu, projektował i wdrażał specjalistyczne programy sprzedażowe. Współpracuje z największymi korporacjami jako coach i trener.
Tematyka prowadzonych szkoleń: negocjacje, techniki sprzedaży, kreatywność w sprzedaży, strategie prezentacji produktu, obsługa klienta, sprzedaż telefoniczna, zarządzanie zespołami handlowymi, merchandising, coaching.

Prowadził działania szkoleniowo-doradcze m.in. dla:

Bahlsen Sp. z o.o., PepsiCO/E. Wedel, Tofarm S.A., Cereal Partners Poland - Toruń Pacific Sp. z o.o., Centrum Kosmetyczne dr Irena Eris, Merloni Indesit Polska Sp. z o.o., Drogerie Natura, Grupa Polskie Składy Budowlane, Apart S.C., Bakoma S.A., Hejs Sp. z o.o.
Wielkość grupy: 8
Program: Korzyści dla uczestników:

• Podobieństwa i różnice pomiędzy: sprzedawaniem, kupowaniem, a negocjowaniem

• Zachowania występujące u negocjujących stron podczas zastosowania typowych strategii negocjacyjnych

• Ocena stylu zachowań: własnych i innych osób podczas negocjacji handlowych – typy negocjatorów

• Twórcze zdobycie narzędzi do efektywnych negocjacji, czyli takich, aby nie dopuścić do strat własnej firmy, a zarazem nie zniechęcić klienta.

• Osobista możliwość wymiany doświadczeń uczestników szkolenia.

• Dynamiczne zajęcia prowadzone przez inspirującego i praktycznego trenera.


Program szkolenia


1. Podstawowe definicje, podobieństwa i różnice

• kupowanie
• sprzedawanie
• negocjowanie


2. Strategie negocjacyjne

• wygrany-przegrany
• przegrany-wygrany
• przegrany-przegrany
• wygrany-wygrany

3. Struktura negocjacji

• przygotowanie

• plan wspólnego zwycięstwa (wizja strategii negocjacyjnej: nastawionej na współpracę lub nie)

• struktura procesu negocjacyjnego:

- przygotowanie (przed spotkaniem)
- spotkanie stron (rozpoznanie, propozycja warunkowa, targ)
- podsumowanie ustaleń
- działania po spotkaniu

• Typy negocjatorów:

o Analityk
o Poganiacz
o Uprzejmy
o Ekspresyjny

• targ negocjacyjny (działanie: coś za coś)

• taktyki negocjacyjne (mierz wysoko, ustępuj powoli)

• zakłócenia negocjacyjne (rozpraszanie negocjatora, technika negatywnego kotwiczenia konkurencji)

• finalizacja negocjacji


Praktyczne wskazówki dla uczestników.
Wymagania: Grupa docelowa

Handlowcy, sprzedawcy, przedstawiciele handlowi, kierownicy sprzedaży.
Świadczenia dodatkowe: przerwy kawowe, pakiet materiałów szkoleniowych w segregatorach
 

Poleć szkolenie znajomemu