Strona główna Szkolenia Sprzedaż i negocjacje w pracy przedstawiciela farmac
Szkolenie: Sprzedaż i negocjacje w pracy przedstawiciela farmac
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Joanna Sieg
tel.: 22 62 100 62
email: biuro@pracowniakompetencji.pl
| Tytuł: | Sprzedaż i negocjacje w pracy przedstawiciela farmaceutycznego/medycznego |
|---|---|
| Kategoria: | DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Cele szkolenia Rosnąca konkurencja wśród firm farmaceutycznych powoduje stały wzrost nacisku na przedstawicieli, aby zwiększali sprzedaż, udziały w rynku, dystrybucję itd. Lekarze i farmaceuci reagują coraz gorzej na przepytywanie i nakłanianie ich do stosowania danego leku, produktu, usługi. Ten warsztat pomoże przedstawicielom medycznym/farmaceutycznym przeistoczyć się w efektywnych konsultantów i pokaże jak, będąc doradcą, zwiększyć sprzedaż. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | * Trener, doradca, menadżer z dużym doświadczeniem z zakresu sprzedaży i zarządzania * Z zamiłowania żeglarz, narciarz, fotograf, miłośnik przyrody, podróży i dobrych win * Absolwent Szkoły Trenerów Grupy TROP - jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce * Karierę zawodową rozpoczął 18 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Sprzedaży Reklamy Radia Zet. Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w BR * Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM * Od 10 lat prowadzi szkolenia m.in. z zakresu komunikacji biznesowej, asertywności, negocjacji, zarządzania stresem i komunikacji marketingowej. Jest również konsultantem z ww tematów * Autor wielu publikacji książkowych oraz artykułów w prasie branżowej * Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelni Collegium Civitas i w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej, a także w Wyższej Szkole Promocji. * Szef firmy szkoleniowo - doradczej Pracownia Kompetencji |
| Wielkość grupy: | 12 |
| Program: | * Kształtowanie wizerunku przedstawiciela-doradcy * Rozpoznawanie sposobu myślenia lekarza/farmaceuty * Analiza własnego sposobu myślenia * Dopasowanie strategii kontaktu z klientem * Przygotowanie do działań promocyjnych * Skuteczne doprowadzanie do spotkań z lekarzami i farmaceutami * Uzyskiwanie i wykorzystywanie potrzebnych informacji * Techniki prezentacji produktu i oferty * Metody prezentacji ceny * Doprowadzanie do trwałych zobowiązań lekarza/farmaceuty * Argumentowanie zwiększające motywację lekarza/farmaceuty * Zachęcenie klienta do podjęcia decyzji * Wykorzystywanie materiałów promocyjnych |
| Wymagania: | Warsztat adresowany jest dla przedstawicieli, którzy na co dzień zajmują się sprzedażą i promocją - przedstawicieli medycznych, aptecznych, naukowych i handlowych. |
Poleć szkolenie znajomemu
