Strona główna Szkolenia  Techniki wpływu w sprzedaży

Szkolenie: Techniki wpływu w sprzedaży

Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Joanna Sieg
tel.: 22 62 100 62
email: biuro@pracowniakompetencji.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Techniki wpływu w sprzedaży
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Lean Thinking
Metodyka: Case studies
Symulacje i gry
Ćwiczenia
Wykłady
Opis: Celem szkolenia jest przedstawienie uczestnikom zasad i technik sprzedaży oraz negocjacji, w celu maksymalizacji efektywności sprzedaży.

Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów. Ćwiczenia będą nagrywane na wideo do dalszej analizy przez uczestników.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: * Trener, doradca, menadżer z dużym doświadczeniem z zakresu sprzedaży i zarządzania
* Z zamiłowania żeglarz, narciarz, fotograf, miłośnik przyrody, podróży i dobrych win
* Absolwent Szkoły Trenerów Grupy TROP - jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce
* Karierę zawodową rozpoczął 18 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Sprzedaży Reklamy Radia Zet. Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w BR
* Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM
* Od 10 lat prowadzi szkolenia m.in. z zakresu komunikacji biznesowej, asertywności, negocjacji, zarządzania stresem i komunikacji marketingowej. Jest również konsultantem z ww tematów
* Autor wielu publikacji książkowych oraz artykułów w prasie branżowej
* Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelni Collegium Civitas i w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej, a także w Wyższej Szkole Promocji.
* Szef firmy szkoleniowo - doradczej Pracownia Kompetencji
Wielkość grupy: 12
Program: * Rodzaje klientów i dopasowany do nich styl sprzedaży.
* Cykada - przekładanie cech na korzyści i dowody, rozmowa językiem korzyści.
* Pokonanie pierwszej bariery.
* Podstawowe zasady prezentacji.
* Style negocjowania.
* Etapy rozmowy handlowej.
* Pierwsze wrażenie.
* Techniki "kupienia" potencjalnego klienta.
* Sztuka mówienia, zadawania pytań i słuchania
* Techniki wpływu w różnych fazach negocjacji
* Radzenie sobie z emocjami.
* Zasady stosowania taktyki win-win.
* Jak nie dać się zdominować w trakcie negocjacji.
* Zasady asertywności w negocjacjach.
* Taktyki podstępne.
* Wygląd w czasie negocjacji.
* Język ciała - jak odczytywać i przekazywać sygnały niewerbalne.
* Umiejętne zamknięcie rozmowy handlowej.
Wymagania: Szkolenie adresowane jest do handlowców, sprzedających produkty lub usługi przedsiębiorstwom (B2B)
 

Poleć szkolenie znajomemu