Strona główna Szkolenia   Skuteczny przedstawiciel handlowy

Szkolenie: Skuteczny przedstawiciel handlowy

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Katarzyna Szypowska
tel.: 515 212 450
email: kszypowska@avenhansen.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Skuteczny przedstawiciel handlowy - wyższy poziom wtajemniczenia (Limitowana Edycja)
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Celem szkolenia jest rozwój umiejętności i postaw u doświadczonych handlowców, którzy zamierzają osiągnąć profesjonalizm w sprzedaży. Szkolenie koncentruje się na zaawansowanych technikach oraz sytuacjach trudnych w sprzedaży, wymagających ponadprzeciętnych umiejętności.

Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:
• budować własny wizerunek
• kreować pozytywne nastawienie
• wykorzystywać umiejętności perswazji
• pokonywać trudne obiekcje klientów
• skutecznie działać w trudnych sytuacjach
• efektywnie zarządzać portfelem klientów
Poziom zaawansowania : zaawansowany
Trenerzy: Szkolenie prowadzi:
Mirosław Plak

Trener biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz szkoleniu managerów i handlowców. Praktyk sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta. Prowadzi szkolenia dla działów handlowych firm biznesowych oraz pracowników instytucji publicznych.


Pasje zawodowe

Obszary mojej specjalizacji to między innymi sprzedaż, negocjacje, obsługa klienta, zarządzanie oraz komunikacja interpersonalna. Szczególnie interesuje mnie efektywność działań biznesowych. Jako trener koncentruję się na dostarczaniu uczestnikom sprawdzonych, skutecznych rozwiązań i jednocześnie zachęcam ich do poszukiwania nowych możliwości. Inspiruje mnie kreatywne podejście do biznesu, łączenie sprawdzonych technik z nowatorskimi pomysłami, wprowadzanie zmian i budowanie przewagi konkurencyjnej.



Efektywność szkoleń

Jestem praktykiem i takie podejście stosuję podczas szkoleń. Szczególnie cenne jest dla mnie, aby uczestnicy zdobywali praktyczną wiedzę i umiejętności oraz stosowali ją w codziennej pracy bezpośrednio po szkoleniu. Dlatego też przekładanie sposobów, metod i technik na praktyczne umiejętności oraz ich ćwiczenie na szkoleniu są dla mnie priorytetem.


Edukacja i doświadczenie

• Uniwersytet Jagielloński – wiedza pedagogiczna i psychologiczna
• Obecnie studia podyplomowe z zakresu zarządzania i marketingu
• Szkoła Trenerów Biznesu TROP
• Kilkunastoletnia praca w międzynarodowych koncernach (Scandinavian Tobacco, British American Tobacco) oraz polskich firmach produkcyjno–handlowych: doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach oraz managerskie i trenerskie
• Wiedza i umiejętności zdobywane na licznych szkoleniach w kraju i za granicą
Wielkość grupy: 20
Program: 1. Krótkie przypomnienie podstawowych technik sprzedaży:
o etapy wizyty handlowej
o nawiązanie relacji z klientem
o odkrycie potrzeb
o operowanie korzyściami
o zamknięcie sprzedaży

2. „Marka” handlowca:
o jak być najlepszym handlowcem ?
o sposoby na wyróżnienie się
o techniki autoprezentacji
o czynniki sukcesu w sprzedaży

3. Moja „osobowość” handlowa:
o autoanaliza własnych mocnych stron i obszarów do rozwoju
o opracowanie kierunków rozwoju

4. Komunikacja w sprzedaży:
o wykorzystanie mowy ciała
o użyteczne słownictwo – pozytywna komunikacja
o co mówić, czego nie mówić ?
o kierowanie rozmową

5. Sztuka perswazji:
o dlaczego ludzie kupują ?
o style wywierania wpływu
o skuteczna prezentacja handlowa
o obrona przed brudnymi chwytami

6. Pokonywanie obiekcji:
o dlaczego klienci mówią „nie” ?
o typologia obiekcji
o dobór techniki do obiekcji
o techniki pokonywania obiekcji

7. Współpraca z trudnymi klientami:
o typologia klientów
o sposoby radzenia sobie z trudnymi klientami
o postępowanie w sytuacjach trudnych

8. Elementy zarządzania czasem i terytorium sprzedaży:
o zasady zarządzania czasem
o reguły planowania pracy
o istota obszaru sprzedaży
o analiza i segmentacja klientów
o planowanie tras
Świadczenia dodatkowe: Certyfikat ukończenia szkolenia
 

Poleć szkolenie znajomemu