Strona główna Szkolenia Profesjonalny HR sprzedaży
Szkolenie: Profesjonalny HR sprzedaży
Kategoria: HR / Rekrutacja
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewelina Dmowska
tel.: 830 05 91
email: globalbc@globalbc.pl
www.globalbc.pl
| Tytuł: | Profesjonalny HR sprzedaży - skuteczny proces rekrutacji do działu handlowego |
|---|---|
| Kategoria: | HR / Rekrutacja |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Problemy w zarządzaniu sprzedażą mają bardzo często swój początek w źle poprowadzonej rekrutacji zespołu handlowego. Sztuka kreowania relacji biznesowych z Klientem wymaga określonych predyspozycji i kompetencji psychospołecznych – a działy HR w wielu firmach zdają się o tym nie wiedzieć i proces rekrutacji budują głównie w oparciu o profilowanie kandydatów jedynie w kontekście ich wcześniejszego doświadczenia. Zapominając, że w dzisiejszych czasach sprzedają głownie emocje – a więc tylko kandydat, który będzie potrafił je wywoływać i prowadzić z Klientem emocjonalną narrację – odniesie sukces w sprzedaży. Oferowany warsztat uczy tego w jaki sposób budować sukces w sprzedaży – realizując dobrze jej fundament: rekrutację osób do zespołu handlowego. Na co zwracać uwagę, w jaki sposób prowadzić rozmowę kwalifikacyjną tak aby dokonać wyboru osoby o najlepszych predyspozycjach sprzedażowych i kompetencjach psychospołecznych? UCZESTNICY PODCZAS SZKOLENIA: * Otrzymają wiedzę oraz n |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | WARSZTATY POPROWADZI: dr Marek Wojciechowski, który od kilkunastu lat skutecznie zajmuje się problematyką kreowania relacji (Clienting) z Klientami i Rynkiem. Jako top manager zarządzał procesami sprzedaży w dużym wydawnictwie prasowym, kilku bankach, firmie logistycznej. Szefował departamentowi audytu francuskiej sieci hipermarketów. Jako ekspert prowadzi autorski panel kompetencyjny podczas kolejnych edycji Kongresu Sprzedaży realizowanego od kilku lat w Warszawie. Współpracuje ze światowymi korporacjami – Mercedes Benz, Tesco, International Paper, Rautaruukki Corporation, MAN SE oraz wieloma znanymi firmami w kraju. |
| Wielkość grupy: | 25 |
| Program: | PROGRAM PIERWSZY DZIEŃ 1. Sprzedaż w XXI wieku – czym jest i jaka jest? 2. Współpraca z menegerem sprzedaży – format i profil oczekiwanego kandydata 3. Jakie cechy powinien mieć współczesny, profesjonalny sprzedawca? 4. W jaki sposób tworzyć ofertę / anons i gdzie ją publikować? 5. Gdzie szukać dobrych sprzedawców? – sposoby docierania do wartościowych kandydatów 6. W jaki sposób kreować relacje z kandydatami na sprzedawców i dlaczego to takie ważne dla interesu firmy i jej celów sprzedażowych? (aspekty Employer branding) DRUGI DZIEŃ 1. Psychologia sprzedaży – behawioralne metody oceny kandydata > Magia kłamstwa w CV oraz podczas spotkania rekrutacyjnego. Czy kandydat kłamie? 2. Rozmowa kwalifikacyjna – początkiem a nie finałem rekrutacji – czyli jak dobrze zacząć aby efektywnie zakończyć proces bezpośredniej oceny kandydata 3. Szybki cykl rekrutacyjny – krok po kroku do najlepszego kandydata – reguła 5Zet 4. Sparing kompetencyjny – formuła praktycznego egzaminu 5. Decyzja oraz kontrakt – jak dobrze zamknąć proces rekrutacji? 6. Case study – profesjonalna rekrutacja w sprzedaży 7. Indywidualne konsultacje – analiza przypadków zgłoszonych przez uczestników szkolenia 8. Runda Q&A |
Poleć szkolenie znajomemu
