Strona główna Szkolenia PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY
Szkolenie: PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | PRICING. POLITYKA CENOWA i MARKETING CENY. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenia Pricing. Polityka cenowa, marketing cen, zarządzanie cenami to bardzo często niedoceniany obszar zarządzania i marketingu. Cena jest przecież równie ważnym obszarem zarządzania marketingowego jak wszystkie pozostałe. A jednak bardzo często jest ustalana intuicyjne i "na wyczucie", a mało kto wie, że ceną można zarządzać. Zarządzać w sposób świadomy i konsekwentny, realizując zawczasu przygotowaną i przemyślaną strategię. Zapraszamy na wyjątkowe w skali kraju szkolenie "Pricing. Polityka Cenowa i Marketing Ceny. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami". Unikalną wartością tego szkolenia jest moduł specjalny "Wojny Cenowe". Ta część szkolenia przygotuje Państwa do postępowania w trakcie wojny cenowej. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | IZABELA BOHDAN - TALMONT - Trener - Praktyk. Menedżer marketingu z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu. Karierę zawodową rozpoczynała w Kamis - Przyprawy S.A. początkowo jako analityk sprzedaży, aby w 2003 roku objąć stanowisko Koordynatora Marketingu na Rynkach Zagranicznych. Odpowiadała m.in. za: wprowadzanie nowych produktów na rynki Europy Wschodniej i rynek amerykański, przygotowanie wsparcia marketingowego dla partnerów zagranicznych, analizę działań konkurencji oraz współpracę z zagranicznymi agencjami reklamowymi, ocenę akcji promocyjnych. Od 2005 roku była odpowiedzialna za marki własne (private labels) w Kamis - Przyprawy S.A. współuczestniczyła w tworzeniu i wdrażaniu strategii rozwoju działu odpowiedzialnego za marki własne i eksport. |
| Program: | 1. ZDEFINIOWANIE CENY Pojęcie ceny Funkcje ceny Rodzaje cen Cena jako element marketingu mix 2. POLITYKA CENOWA W FIRMIE Znaczenie i cele polityki cenowej Odpowiedzialność za politykę cenową Etapy ustalania polityki cenowej 3. CZYNNIKI KSZTAŁTOWANIA CEN a. Czynniki wewnętrzne (koszty, strategia marketingowa) Metody kształtowania cen w oparciu o koszty (metoda narzutu na koszty, metoda zysku docelowego) b. Czynniki zewnętrzne (klient, konkurencja, rynek i jego ograniczenia) Postrzeganie wartości produktu przez klienta Wrażliwość cenowa Elastyczność cenowa popytu 4. METODY USTALANIA CEN I STRATEGIE CENOWE W OPARCIU O KONKURENCJĘ Metoda naśladownictwa Strategia dostosowawcza Strategia niskich cen Strategia rabunkowa Wspólne kształtowanie cen 5. METODY USTALANIA CEN I STRATEGIE CENOWE W OPARCIU O KLIENTA Metoda wartości postrzeganej przez klienta Metoda ustalania cen według wartości Strategia "zbierania śmietanki" Strategia cen penetracyjnych Strategia cen pakietowych Strategia cen linii produktów Strategia "cena produktu uzupełniającego" Strategie cenowo - jakościowe 6. ZARZĄDZANIE CENAMI a. Zmiany cen Podwyżka i obniżka cen Okoliczności inicjowania zmian Możliwe strategie w ramach zmiany cen Reakcje rynku na zmiany cen b. Reakcja na zmiany cen konkurencji c. Działania podejmowane w ramach tzw. dostosowywania cen Rabaty Premie Ceny promocyjne 7. WOJNY CENOWE (MODUŁ SPECJALNY) Czym jest wojna cenowa Sposoby postępowania podczas wojny cenowej Skutki wojen cenowych 8. CZYNNIKI PSYCHOLOGICZNE W KSZTAŁTOWANIU CEN a. Co cena mówi klientowi "ceny od" „ceny przynęty" komunikowanie rabatów kiedy drogie wydaje się tańsze niż jeszcze droższe b. Psychologiczne znaczenie cyfr - m.in. stosowanie cen typu 199 zł zamiast 200zł 9. BADANIA I MONITORING CEN |
Poleć szkolenie znajomemu
