Strona główna Szkolenia SZKOLENIE WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
Szkolenie: SZKOLENIE WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | SZKOLENIE WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH, czyli Warsztaty dla Zawodowców |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Szkolenie Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli Warsztaty Perswazji dla Zawodowców. Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem. Gdybyś mógł osiągnąć jedną, tylko jedną rzecz, która zapewniła by Ci pożądany wynik ... co by to było? Chciałbym ich przekonać do swojej propozycji. Przekonać ich bardziej, niż oni przekonywali mnie. Żeby przyznali mi rację i żeby "stanęło na moim!" Jak tego dokonać - o tym już na szkoleniu! |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. SIŁA NEGOCJATORA Trudne sytuacje w kontakcie z Klientami Klient wywierający wpływ a Twoja reakcja Twoja pozycja w negocjacjach BATNA jej wpływ na siłę w negocjacjach Inne czynniki siły (siła aktorów, tajemnicze zaplecze, siła referencyjna i inne) Dostępne środki zwiększenia BATNA w negocjacjach handlowych 2. KONFLIKT A DOSTĘPNE STRATEGIE NEGOCJACYJNE Twoja metoda rozwiązywania konfliktów Podejście integracyjne, uległe, adaptacyjne, kompromisowe i agresywne Słabe i mocne strony różnych sposobów rozwiązywania konfliktów Szczególne znaczenie podejścia integracyjnego i zastosowanie go w praktyce Definiowanie problemu negocjacyjnego Poszukiwanie opcji rozwiązań 3. ARSENAŁ NEGOCJATORA - TAKTYKI NEGOCJACYJNE Etapy przebiegu negocjacji Praca zespołu negocjacyjnego Arkusze przygotowań do negocjacji Twoje taktyki wywierania wpływu Umiejętność rozpoznawania określonych taktyk Stosowanie wybranych taktyk negocjatorów, m.in: - Balon próbny - Rosyjski front - Nagroda w raju - Zdechła ryba - Rzut na taśmę / ostatnie życzenie - Salami - Eskalacja żądań i blef - Gra w eksperta Sposoby obrony przed wybranymi taktykami 4. SPOSÓB USTĘPOWANIA I ASERTYWNOŚĆ NEGOCJATORA Stosowane w negocjacjach sposoby ustępowania Utrzymanie stanowiska negocjacyjnego Wymuszenie ustępstw na drugiej stronie Technika asertywnej odmowy stosowana w negocjacjach Taktyki obrony przed atakiem |
Poleć szkolenie znajomemu
