Strona główna Szkolenia Tajniki Manipulacji w Negocjacjach
Szkolenie: Tajniki Manipulacji w Negocjacjach
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | Tajniki Manipulacji w Negocjacjach |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie Tajniki Manipulacji w Negocjacjach. Wszyscy funkcjonujemy w środowisku społecznym, które wywiera na nas wpływ, używa perswazji i manipuluje. Polityka, media, biznes, społeczeństwo, a nawet rodzina, używają dobrze sobie znanych narzędzi aby nas do czegoś przekonać, skłonić bądź zmusić. Z drugiej strony, w relacjach z innymi sami używamy różnorodnych sposobów osiągania swoich celów. Aby osiągać je łatwiej i skuteczniej oraz unikać manipulacji i niepożądanego wpływu, aby stać się efektywnym negocjatorem i odnosić sukcesy/unikać porażek w biznesie i życiu prywatnym, musimy umiejętnie rozpoznawać mechanizmy manipulacji i praktycznie się im przeciwstawiać. Jeśli chcesz odzyskać bądź zachować swobodę ruchu, musisz stać się świadomym uczestnikiem tej gry. Możesz to zrobić poznając dogłębnie strategie i techniki manipulacji oraz sposoby im przeciwdziałania. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | WALDEMAR WAWERSKI - Trener – Praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu i rozwoju kompetencji osobistych. Karierę zawodową rozpoczynał w 1995 roku w Ośrodku Rozpowszechniania Wydawnictw Naukowych Polskiej Akademii Nauk. Od 1997 roku związany z branżą wydawniczą, przeszedł wszystkie stopnie kariery zawodowej począwszy od Przedstawiciela Handlowego skończywszy na wyższych stanowiskach menedżerskich. Obecnie konsultant przedsięwzięć realizowanych w branży SPA & Wellness. Doradza, przygotowuje projekty, strategie rozwoju, analizy finansowe i plany marketingowe. Posiada umiejętności analityczne, twórcze oraz integrujące wiedzę z różnych dziedzin: ekonomii, zarządzania, marketingu, psychologii i filozofii. |
| Program: | 1. PRESJA POZYCYJNA Odmowa negocjacji Złamana noga Polaryzacja żądań Fakty dokonane 2. ODWLEKANIE Eskalacja żądań Salami No i co z tego 3. DYWERSJA Gra w eksperta Wybiórczy obiektywizm Wyższa instancja Pozorowana walka Darmowa przysługa Dobry / zły policjant 4. WOJNA PSYCHOLOGICZNA Stresujące warunki Atak personalny Podważanie kompetencji Podważanie racjonalności Groźba 5. STYLE NEGOCJACJI Dominacja Dopasowanie Unikanie Kompromis WIN-WIN 6. CZTERY TYPY ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH Manipulacja Agresja Uległość Asertywność 7. MANIPULACYJNE GRY INTERPERSONALNE - ANALIZA TRANSAKCYJNA Rola ofiary, napastnika i wybawcy Scenariusze gier Skuteczne strategie odrzucania gry manipulacyjnej 8. TECHNIKI MANIPULACJI WERBALNEJ Techniki wzmacniania swojej pozycji Techniki odwracania uwagi Wzbudzanie agresji i chęci ataku Techniki przywiązywania do siebie Techniki wywierania wrażenia Techniki doprowadzania do działania wbrew własnym interesom Techniki wzbudzania sympatii Techniki wyświadczania przysługi Techniki podchodzenia kogoś Techniki wprowadzania w określony nastrój Techniki wzbudzania poczucia bezpieczeństwa Techniki kontroli Techniki szkodzenia Techniki oszukiwania Techniki wywierania presji Techniki dezorientacji Techniki tworzenia władzy Techniki konsolidacji grupy 9. WYWIERANIE WPŁYWU W NEGOCJACJACH Reguła wzajemności Zaangażowanie i konsekwencja Społeczny dowód słuszności Sympatia Autorytet Niedostępność 10. WYZNACZANIE GRANICY Skala etycznych wątpliwości Kontinuum perswazja - manipulacja Kontinuum wpływ - manipulacja 11. ZACHOWANIA ASERTYWNE Odmawianie Konfrontacja przekonań Reagowanie na krytykę Obrona przed atakiem werbalnym Obrona przed zrachowaniami inwazyjnymi Wyrażanie oczekiwań Wyrażanie krytyki i pochwały 12. TECHNIKI ODDECHOWE I TRENING MENTALNY W NEGOCJACJACH Techniki oddechowe Wizualizacja celu Zarządzanie monologiem wewnętrznym 13. STYMULOWANIE ZACHOWAŃ ASERTYWNYCH U PARTNERÓW W NEGOCJACJACH Proasertywne oddziaływanie na zachowanie innych Proasertywne przyjmowanie i wyrażanie komunikatów Proasertywna perswazja |
Poleć szkolenie znajomemu
