Strona główna Szkolenia ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW
Szkolenie: ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenia negocjacje to warsztaty poznasz najbardziej zaawansowane techniki negocjacji i dowiesz się kiedy nie należy negocjować, gdyż czasami masz więcej do stracenia niż do zyskania. Z negocjacjami jest jak ze sportem. Nawet mistrz świata nie zawsze wygrywa i ciągle doskonali swoje umiejętności. Stosowanie tych samych rozwiązań powoduje, że wpadamy w rutynę i trudno nam spojrzeć na swoje zachowania z dystansu, przez co stajemy się mniej skuteczni. Proponowane szkolenie dostarcza okazji do wzbogacenia negocjacyjnego repertuaru i zwiększenia własnej efektywności. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. PRZYGOTOWANIE JAKO PODSTAWA SIŁY W NEGOCJACJACH Zdefiniowanie swoich możliwości, oczekiwań, potrzeb i ograniczeń Zespół negocjacyjny Ustalenie struktury negocjacji - miejsca, czasu Przeanalizowanie potencjalnej strategii drugiej strony 2. KONFLIKTOWE SYTUACJE CZY KONFLIKTOWI LUDZIE Koło konfliktów - narzędzie diagnozy i prowadzenia rozmowy Części składowe konfliktu Skupienie się na meritum - konflikt interesów 3. KONSTRUKTYWNA KOMUNIKACJA JESZCZE RAZ Pytanie testujące problem Pytania testujące rzeczywistość Pytania wyjaśniające 4. NEGOCJACJE JAKO "TANIEC USTĘPSTW" - RÓŻNE SPOSOBY DOCHODZENIA DO CELU Sztuka perswazji Składanie obietnic Odwoływanie się do gróźb Stosowanie blefu Manipulowanie 5. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO, CZYLI MANIPULACJA Techniki wywierania wpływu społecznego Praktyczne zastosowanie 6. REAKCJE WYTRAWNEGO NEGOCJATORA, CZYLI JAK PRZEŁAMAĆ IMPAS Powstrzymywanie emocji: Idź na galerię Unikanie polemiki: Przejdź na ich stronę Zamiana stanowiska na interesy: Przekształć Unikanie presji: Zbuduj im złoty most 7. GRY KOŃCOWE - CZYLI NIESPODZIANKI W KOŃCOWEJ FAZIE NEGOCJACJI |
Poleć szkolenie znajomemu
