Mamy 9544 aktualnych szkoleń oraz 5247 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Szkolenia negocjacje to warsztaty poznasz najbardziej zaawansowane techniki negocjacji i dowiesz się kiedy nie należy negocjować, gdyż czasami masz więcej do stracenia niż do zyskania.

Z negocjacjami jest jak ze sportem. Nawet mistrz świata nie zawsze wygrywa i ciągle doskonali swoje umiejętności.

Stosowanie tych samych rozwiązań powoduje, że wpadamy w rutynę i trudno nam spojrzeć na swoje zachowania z dystansu, przez co stajemy się mniej skuteczni.

Proponowane szkolenie dostarcza okazji do wzbogacenia negocjacyjnego repertuaru i zwiększenia własnej efektywności.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: PAWEŁ WOJCIECHOWSKI -

Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta.

Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek.

Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami.
Program: 1. PRZYGOTOWANIE JAKO PODSTAWA SIŁY W NEGOCJACJACH
Zdefiniowanie swoich możliwości, oczekiwań, potrzeb i ograniczeń
Zespół negocjacyjny
Ustalenie struktury negocjacji - miejsca, czasu
Przeanalizowanie potencjalnej strategii drugiej strony
2. KONFLIKTOWE SYTUACJE CZY KONFLIKTOWI LUDZIE
Koło konfliktów - narzędzie diagnozy i prowadzenia rozmowy
Części składowe konfliktu
Skupienie się na meritum - konflikt interesów
3. KONSTRUKTYWNA KOMUNIKACJA JESZCZE RAZ
Pytanie testujące problem
Pytania testujące rzeczywistość
Pytania wyjaśniające
4. NEGOCJACJE JAKO "TANIEC USTĘPSTW" - RÓŻNE SPOSOBY DOCHODZENIA DO CELU
Sztuka perswazji
Składanie obietnic
Odwoływanie się do gróźb
Stosowanie blefu
Manipulowanie
5. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO, CZYLI MANIPULACJA
Techniki wywierania wpływu społecznego
Praktyczne zastosowanie
6. REAKCJE WYTRAWNEGO NEGOCJATORA, CZYLI JAK PRZEŁAMAĆ IMPAS
Powstrzymywanie emocji: Idź na galerię
Unikanie polemiki: Przejdź na ich stronę
Zamiana stanowiska na interesy: Przekształć
Unikanie presji: Zbuduj im złoty most
7. GRY KOŃCOWE - CZYLI NIESPODZIANKI W KOŃCOWEJ FAZIE NEGOCJACJI
 

Poleć szkolenie znajomemu