Strona główna Szkolenia ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI
Szkolenie: ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | ZAAWANSOWANE TECHNIKI NEGOCJACJI |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie Zaawansowane Techniki Negocjacji. Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To w trakcie negocjacji decyduje "być albo nie być" kontraktów handlowych, projektów czy też całych przedsiębiorstw. Do niedawna negocjacje były wiedzą dla "wtajemniczonych", dziś coraz częściej spotykasz siedzących po drugiej stronie stołu doskonale przygotowanych, opanowanych i twardych negocjatorów partnera. Czy pomimo to chciałbyś negocjować ze świadomością, że już na starcie masz nad nimi przewagę? Taką przewagę może zapewnić Ci znajomość zaawansowanych technik negocjacji i to, dlatego warto być uczestnikiem szkolenia negocjacje dla zaawansowanych. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | WALDEMAR WAWERSKI - Trener – Praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu i rozwoju kompetencji osobistych. Karierę zawodową rozpoczynał w 1995 roku w Ośrodku Rozpowszechniania Wydawnictw Naukowych Polskiej Akademii Nauk. Od 1997 roku związany z branżą wydawniczą, przeszedł wszystkie stopnie kariery zawodowej począwszy od Przedstawiciela Handlowego skończywszy na wyższych stanowiskach menedżerskich. Obecnie konsultant przedsięwzięć realizowanych w branży SPA & Wellness. Doradza, przygotowuje projekty, strategie rozwoju, analizy finansowe i plany marketingowe. Posiada umiejętności analityczne, twórcze oraz integrujące wiedzę z różnych dziedzin: ekonomii, zarządzania, marketingu, psychologii i filozofii. |
| Program: | 1. WPROWADZENIE DO NEGOCJACJI ZAAWANSOWANYCH Negocjacje jako proces Profil skutecznego negocjatora Ustal obszar negocjacji - ZOPA Poznaj Twoją siłę - BATNA 2. STYLE NEGOCJACJI Dominacja Dopasowanie Unikanie Kompromis WIN - WIN 3. CZTERY TYPY ZACHOWAŃ W NEGOCJACJACH Manipulacja Agresja Uległość Asertywność 4. ZASADY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA, CZ. 1 Żądaj więcej niż spodziewasz się uzyskać Ustal odpowiedni przedział oczekiwań Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty 5. ZASADY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA, CZ. 2 Okazuj zaskoczenie Koncentruj się na zasadniczych sprawach Unikaj konfliktowego stylu prowadzenia negocjacji 6. ZASADY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA, CZ. 3 Inflacja ustępstw Dzielenie się różnicą Wielkość ustępstw 7. TECHNIKI OTWARCIA NEGOCJACJI Zaskoczenie Udawane niezdecydowanie Imadło 8. GRA ŚRODKOWA W NEGOCJACJACH Wyższa instancja Kukułcze jajo Coś za coś 9. GRA KOŃCOWA W NEGOCJACJACH Dobry - Zły Skubanie Wycofanie oferty 10. TECHNIKI ZAMYKANIA Część 1: holownik, koń na wybiegu, to was chyba nie powstrzyma, stać was na to, pozostaw ich samych sobie, dodatkowy wysiłek, milczące zamknięcie, zamknięcie warunkowe Część 2: zamknięcie z zastrzeżeniem, bilans, głupi błąd, ostatnia obiekcja, szczeniak, taktyka małych kroków, pozytywne założenie, zwrotny serw, jeniec wojenny Część 3: alternatywa, zwrot przy drzwiach, dziel i rządź, czas do namysłu, banknot, przypomniałem sobie, przejęcie kontroli, więcej czasu 11. FORMY NACISKU Presja czasu Wykorzystanie informacji Gotowość do zerwania 12. ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW NEGOCJACYJNYCH Pat Impas Zastój 13. ZACHOWANIA ASERTYWNE W NEGOCJACJACH CZ.1 Odmawianie Konfrontacja przekonań Reagowanie na krytykę 14. ZACHOWANIA ASERTYWNE W NEGOCJACJACH CZ.2 Obrona przed atakiem werbalnym Obrona przed zachowaniami inwazyjnymi Wyrażanie oczekiwań Wyrażanie krytyki i pochwały 15. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH Dobierz odpowiedni kanał nadawania Rozkoduj blokady mentalne partnera Właściwie używaj perswazji i wpływu 16. STRATEGII PRZEŁAMANIA WG WILLIAMA URY Nie reaguj: Idź na galerię Nie spieraj się: Przejdź na ich stronę Nie odrzucaj: Przekształć Nie naciskaj: Zbuduj im złoty most Nie eskaluj: Użyj siły, aby edukować |
Poleć szkolenie znajomemu
