Strona główna Szkolenia Cross selling, up selling, freebie marketing
Szkolenie: Cross selling, up selling, freebie marketing
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | Cross selling, up selling, freebie marketing. 10 Technik Zwiększania Efektywności i Wartości Sprzedaży |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie Cross selling, up selling, freebie marketing. 10 Technik Zwiększania Efektywności i Wartości Sprzedaży. Dla firmy stojącej przed wyzwaniem zwiększenia efektywności sprzedaży, kluczowe jest aby handlowiec działał aktywnie i dynamicznie na rynku. Warunkiem takich działań jest kreatywność i otwarta płaszczyzna komunikacji na różnych szczeblach, oraz znajomość technik zwiększania efektywności osobistej i w relacji z klientem. Jak uzyskać taką wartość w organizacji? Umiejętnie stosować niektóre strategie wykorzystywane przez takie firmy jak: Standard Oil, Johna D. Rockefellera, czy Gillette, panować nad własnym warsztatem, świadomie negocjować. Jeśli jeszcze Klient nie wie, że właśnie Twojej usługi / produktu poszukiwał od dłuższego czasu za chwilę się o tym dowie! |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. ŹRÓDŁA SIŁY I UZYSKANIA PRZEWAGI HANDLOWCA Elementarz siły sprzedawcy Tajemnica zaplecza Jak zwiększyć przewagę handlowca w kontakcie z działem zakupów 2. PROFESJONALNE ZARZĄDZANIE KONTAKTAMI Z KLIENTEM Efektywność i planowanie wg. Pareto Zarządzanie własną sprzedażą Segmentacja i ocena rentowności klienta Przykład targetowania behawioralnego on-site 3. SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM INNYM NIŻ JA SAM Model osobowości Cechy charakteru i zachowania różnych typów konsumentów Sposób reagowania na różne zachowania klientów 4. CZYNNIKI EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY Analiza rynku i klienta Język korzyści klienta Dostosowanie do typu osobowości Cold Calls i Follow up Sprzedaż internetowa Stosowanie taktyk i strategii sprzedaży Warunki dobrej prezentacji Wywieranie wpływu Wejście w proces doradczy 5. POSZERZENIE WIZJI PRODUKTU Mój produkt w oczach Klienta Produkt poszerzony Dedykowanie produktu/usługi dla klienta 6. "AGRESYWNE" I PRO KLIENCKIE STRATEGIE SPRZEDAŻY Cross selling Up selling Freebie marketing Strategia Agrafki Strategia Zamka Błyskawicznego Strategia Rzepy Strategia Konia Trojańskiego Stawki Teaser Bait and Swith Sprzedawca Lock-in 7. PRAKTYCZNE WYKORZYSTANIE TAKTYK W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH Reguła konsekwencji Zasada wzajemności Drzwiami w twarz Stopa w drzwi Gra czasem Rzut na taśmę Taktyki wykorzystywane przez Klienta i Działy Zakupów |
Poleć szkolenie znajomemu
