Mamy 9199 aktualnych szkoleń oraz 5250 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: Cross selling, up selling, freebie marketing

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Cross selling, up selling, freebie marketing. 10 Technik Zwiększania Efektywności i Wartości Sprzedaży
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Szkolenie Cross selling, up selling, freebie marketing. 10 Technik Zwiększania Efektywności i Wartości Sprzedaży. Dla firmy stojącej przed wyzwaniem zwiększenia efektywności sprzedaży, kluczowe jest aby handlowiec działał aktywnie i dynamicznie na rynku. Warunkiem takich działań jest kreatywność i otwarta płaszczyzna komunikacji na różnych szczeblach, oraz znajomość technik zwiększania efektywności osobistej i w relacji z klientem.

Jak uzyskać taką wartość w organizacji?

Umiejętnie stosować niektóre strategie wykorzystywane przez takie firmy jak: Standard Oil, Johna D. Rockefellera, czy Gillette, panować nad własnym warsztatem, świadomie negocjować. Jeśli jeszcze Klient nie wie, że właśnie Twojej usługi / produktu poszukiwał od dłuższego czasu za chwilę się o tym dowie!
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: PAWEŁ WOJCIECHOWSKI -

Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta.

Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek.

Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami.
Program: 1. ŹRÓDŁA SIŁY I UZYSKANIA PRZEWAGI HANDLOWCA
Elementarz siły sprzedawcy
Tajemnica zaplecza
Jak zwiększyć przewagę handlowca w kontakcie z działem zakupów
2. PROFESJONALNE ZARZĄDZANIE KONTAKTAMI Z KLIENTEM
Efektywność i planowanie wg. Pareto
Zarządzanie własną sprzedażą
Segmentacja i ocena rentowności klienta
Przykład targetowania behawioralnego on-site
3. SKUTECZNA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM INNYM NIŻ JA SAM
Model osobowości
Cechy charakteru i zachowania różnych typów konsumentów
Sposób reagowania na różne zachowania klientów
4. CZYNNIKI EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY
Analiza rynku i klienta
Język korzyści klienta
Dostosowanie do typu osobowości
Cold Calls i Follow up
Sprzedaż internetowa
Stosowanie taktyk i strategii sprzedaży
Warunki dobrej prezentacji
Wywieranie wpływu
Wejście w proces doradczy
5. POSZERZENIE WIZJI PRODUKTU
Mój produkt w oczach Klienta
Produkt poszerzony
Dedykowanie produktu/usługi dla klienta
6. "AGRESYWNE" I PRO KLIENCKIE STRATEGIE SPRZEDAŻY
Cross selling
Up selling
Freebie marketing
Strategia Agrafki
Strategia Zamka Błyskawicznego
Strategia Rzepy
Strategia Konia Trojańskiego
Stawki Teaser
Bait and Swith
Sprzedawca Lock-in
7. PRAKTYCZNE WYKORZYSTANIE TAKTYK W NEGOCJACJACH HANDLOWYCH
Reguła konsekwencji
Zasada wzajemności
Drzwiami w twarz
Stopa w drzwi
Gra czasem
Rzut na taśmę
Taktyki wykorzystywane przez Klienta i Działy Zakupów
 

Poleć szkolenie znajomemu