Strona główna Szkolenia NEGOCJACJE CENOWE DLA HANDLOWCÓW
Szkolenie: NEGOCJACJE CENOWE DLA HANDLOWCÓW
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | NEGOCJACJE CENOWE DLA HANDLOWCÓW |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie Negocjacje Cenowe dla Handlowców. Czy zdarzyło Ci się obniżyć cenę zanim kontrahent Cię o to poprosił? Czy przystępowałeś do negocjacji z przeświadczeniem, że konkurencja depcze Ci po piętach? Albo obniżyłeś cenę, a potem okazało się, że klient miał odpowiedni budżet, a zależało mu na zupełnie innym elemencie Twojej oferty. Z pewnością tak. Każdemu się to zdarzyło. Nasze szkolenie pomoże Ci uniknąć tych błędów i innych być może trudnych sytuacji w negacjach z klientami. Nabierzesz pewności siebie w trakcie rozmów o cenie. Przekonasz się, że stoisz na silnej pozycji i dysponujesz wieloma atutami, o których nawet nie pomyślałes. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI HANDLOWYCH a. Rozpoznanie sytuacji klienta - bądź przygotowany na kilka wariantów b. O co im chodzi, czyli interesy drugiej strony c. Od czego zacząć, czyli oferta wstępna d. Potrzeby psychologiczne i potrzeby merytoryczne klientów 2. SPECYFIKA NEGOCJACJI CENOWYCH a. Strefa porozumienia w negocjacjach cenowych – cena graniczna, a oferta wstępna b. Negocjacje cenowe ze strony sprzedającego c. Negocjacje cenowe ze strony kupującego d. „Śmieszne pieniądze” i inne taktyki w negocjacjach cenowych e. Sztuka czynienia ustępstw, a „syndrom zwycięzcy” f. Zasady udzielania rabatów – postaw granice żądaniom g. Jak rozmawiać o podwyżce ceny – lepiej wcześniej czy później 3. PROFILAKTYKA CENOWA - JAK PROWADZIĆ ROZMOWĘ, ABY CENA BYŁA TYLKO JEDNYM Z ELEMENTÓW NEGOCJACJI a. Trzy obszary produktu – Twoje dodatkowe obszary negocjacyjne b. Radzenie sobie z zagrywkami klientów; • „No wiem Pan mamy kryzys” • „Ile to kosztuje i dlaczego tak drogo” • „Tylko cena jest dla mnie ważna” • „U konkurencji mam lepsze warunki” 4. METODY PREZENTACJI CENY a. Metoda "kanapki" - jak narzędzia managerskie mogą przydać się handlowcom. b. Metoda oszczędnościowa - idealna na kryzys. c. Metoda porównywania - są rzeczy które kosztują znacznie więcej. d. Metoda kompaktowa - w zestawie taniej. e. Metoda inwestycyjna - szczególnie w dobie kryzysu warto dobrze inwestować, f. Metoda bilansowa - ile stracę gdy nie kupię? 5. WYWIERANIE WPŁYWU - PRAKTYKA a. Zasady wywierania wpływy • Wzajemności • Zaangażowania i konsekwencja • Legalizmu • Społecznego dowodu słuszności • Lubienia i sympatii • Autorytetu • Niedostępności 6. DOBRY INTERES - CO TO OZNACZA, DLA KAŻDEJ ZE STRON a. Na co uważać w końcowej fazie negocjacji b. Negocjacje cenowe nastawione na długofalową współpracę |
Poleć szkolenie znajomemu
