Mamy 8500 aktualnych szkoleń oraz 5280 firm szkoleniowych. Dziś dodano 0 szkoleń.

Szkolenie: NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie otwarte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Gdy gra negocjacyjna toczy się o olbrzymie pieniądze, kiedy miesiącami negocjujesz kontrakt, od którego zależą losy twojej firmy, to możesz z dumą powiedzieć "negocjuję kontrakty strategiczne".
Grając o najwyższe stawki nie możesz sobie pozwolić na luksus najmniejszego błędu, dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie to wyjątkowe szkolenie.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: PAWEŁ WOJCIECHOWSKI -

Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta.

Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek.

Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami.
Program: 1. NEGOCJACJE W UJĘCIU WSPÓŁPRACA A WALKA, SONDOWANIE A UNIKANIE
Taktyki sondowania
Wpływanie na równowagę sił
Rozpoznanie indywidualnego stylu negocjowania
Mocne i słabe strony poszczególnych stylów
2. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI
Diagnozowanie sytuacji
Umiejętne formułowanie celów
Procedury postępowania
3. ZAGADNIENIA PSYCHOLOGII NEGOCJACJI
Tworzenie konstruktywnego klimatu
Zmniejszanie napięć między stronami
Radzenie sobie ze stresem
4. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH
Jak komunikować? Perswazyjny model Miltona
Jak zbierać informacje?
Jak wzmacniać przekaz? Technika synchronizacji (NLP)
5. NEGOCJACJE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH
Negocjacje oparte na zasadach
Negocjacje w zespołach. Podział zadań
Fazy negocjacji
6. MANIPULACJA I KŁAMSTWO W NEGOCJACJACH
Manipulacje emocjami
Kłamstwo, o czemu służy i jak wobec niego się zachować
Konsekwencje prób manipulacji
Odczytywanie komunikatów niewerbalnych
7. TECHNIKI DOSKONALENIA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH
Ćwiczenia praktyczne
Samodoskonalenie
 

Poleć szkolenie znajomemu