Strona główna Szkolenia NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH
Szkolenie: NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Gdy gra negocjacyjna toczy się o olbrzymie pieniądze, kiedy miesiącami negocjujesz kontrakt, od którego zależą losy twojej firmy, to możesz z dumą powiedzieć "negocjuję kontrakty strategiczne". Grając o najwyższe stawki nie możesz sobie pozwolić na luksus najmniejszego błędu, dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie to wyjątkowe szkolenie. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. NEGOCJACJE W UJĘCIU WSPÓŁPRACA A WALKA, SONDOWANIE A UNIKANIE Taktyki sondowania Wpływanie na równowagę sił Rozpoznanie indywidualnego stylu negocjowania Mocne i słabe strony poszczególnych stylów 2. PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI Diagnozowanie sytuacji Umiejętne formułowanie celów Procedury postępowania 3. ZAGADNIENIA PSYCHOLOGII NEGOCJACJI Tworzenie konstruktywnego klimatu Zmniejszanie napięć między stronami Radzenie sobie ze stresem 4. KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH Jak komunikować? Perswazyjny model Miltona Jak zbierać informacje? Jak wzmacniać przekaz? Technika synchronizacji (NLP) 5. NEGOCJACJE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH Negocjacje oparte na zasadach Negocjacje w zespołach. Podział zadań Fazy negocjacji 6. MANIPULACJA I KŁAMSTWO W NEGOCJACJACH Manipulacje emocjami Kłamstwo, o czemu służy i jak wobec niego się zachować Konsekwencje prób manipulacji Odczytywanie komunikatów niewerbalnych 7. TECHNIKI DOSKONALENIA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH Ćwiczenia praktyczne Samodoskonalenie |
Poleć szkolenie znajomemu
