Strona główna Szkolenia PODSTAWY NEGOCJACJI W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG
Szkolenie: PODSTAWY NEGOCJACJI W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | PODSTAWY NEGOCJACJI W SPRZEDAŻY PRODUKTÓW I USŁUG |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie negocjacje w sprzedaży produktów i usług - poziom podstawowy. Rzeczywistość w której funkcjonujemy to ogromny stół negocjacyjny, przy którym każdy z nas wielokrotnie w ciągu dnia zasiada, negocjując prawie wszystko. Począwszy od członków rodziny po naszych klientów i przełożonych. Szczególnego jednak znaczenia nabierają negocjacje w których od naszych umiejętności zależy sukces lub przynajmniej brak porażki i nasze wynagrodzenie. Trudno dzisiaj wyobrazić sobie osobę wykonującą pracę w charakterze handlowca, która nie posiadałaby podstawowej wiedzy na temat procesu negocjacyjnego, czy strategii jakie warto zastosować w trakcie tej gry. Bo przecież negocjacje sprzedażowe są grą, którą prowadzą klienci ze sprzedawcami. Dla uzyskania niskich cen, kupujący stosują często nieświadomie, zróżnicowane techniki zakupowe. Aby się przed nimi obronić, handlowcy powinni umieć je rozpoznać i wybrać skuteczne techniki obrony, mając na uwadze pozytywną transakcję handlową. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. NEGOCJACJE - WPROWADZENIE Definicja negocjacji - koncepcje teoretyczne Podstawowe strategie negocjacyjne Negocjacje z pozycji siły Negocjacje wokół problemu Sprzedaż, a negocjacje Czy zawsze trzeba negocjować 2. ZADBAJ O SUKCES OD SAMEGO POCZĄTKU - ETAP PRZYGOTOWANIA Analiza potrzeb własnych i partnera negocjacji Analiza konkurencji i doprecyzowanie alternatywnych rozwiązań Za i przeciw - czyli przygotuj argumenty i kontrargumenty Sztuka handlowania ustępstwami Od czego zacząć - czyli oferta początkowa Sprawdź czy masz szansę zakończyć negocjacje - ustalenie stopnia decyzyjności partnera negocjacji 3. PROCES NEGOCJACJI - ETAP KLUCZOWY Etapy procesu negocjacyjnego Nawiązanie pierwszego kontaktu Inicjatywa i kierowanie rozmową Poprawne zrozumienie interesów partnera Poszukiwanie rozwiązań satysfakcjonujących obie strony 4. KORZYSTNY REZULTAT JAKO CEL NEGOCJACJI DLA OBU STRON Każdy wygrywa czyli strategia "win - win" Partner, nie wróg, czyli podstawa długotrwałych relacji Stosowanie obiektywnych kryteriów Konstruktywny klimat rozmów 5. KOŃCOWE UZGODNIENIA - ETAP FINALIZACJI Sztuka targowania się czyli wykorzystaj to co znasz Sposoby uniknięcia fiaska Sposoby na przełamanie impasu Zakończ ze smakiem, wisienka na tort |
Poleć szkolenie znajomemu
