Strona główna Szkolenia PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
Szkolenie: PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Psychologia sprzedaży, to szkolenie dla tych menadżerów sprzedaży i handlowców, którzy chcą zrozumieć "jak działa klient", ale również co tak naprawdę dzieje się z handlowcem w trakcie procesu sprzedaży. Zrozumienie zasad psychologii sprzedaży prowadzi do świadomego działania, świadome działania zaś jest bardziej skuteczne (efektywne). Skuteczne działanie handlowca to wzrost sprzedaży. Zapraszamy na szkolenie |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | WALDEMAR WAWERSKI - Trener – Praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu i rozwoju kompetencji osobistych. Karierę zawodową rozpoczynał w 1995 roku w Ośrodku Rozpowszechniania Wydawnictw Naukowych Polskiej Akademii Nauk. Od 1997 roku związany z branżą wydawniczą, przeszedł wszystkie stopnie kariery zawodowej począwszy od Przedstawiciela Handlowego skończywszy na wyższych stanowiskach menedżerskich. Obecnie konsultant przedsięwzięć realizowanych w branży SPA & Wellness. Doradza, przygotowuje projekty, strategie rozwoju, analizy finansowe i plany marketingowe. Posiada umiejętności analityczne, twórcze oraz integrujące wiedzę z różnych dziedzin: ekonomii, zarządzania, marketingu, psychologii i filozofii. Absolwent Uniwersytetu Marii Curie - Skłodowskiej w Lublinie. Ukończył Szkołę Trenerów Uniwersytetu Jagiellońskiego, posiada certyfikat trenerski na IV poziomie - Trener wg. Europejskich Ram Kwalifikacji. |
| Program: | 1. PROFIL IDEALNEGO SPRZEDAWCY Profil dobrego sprzedawcy - do czego dążyć Profil złego sprzedawcy - czego unikać Kluczowe umiejętności - co kształcić i rozwijać 2. RZECZYWISTE POTRZEBY KLIENTA Empatia w sprzedaży - odkrywanie potrzeb Psychologia zadawania pytań - zdobywanie informacji Język korzyści - dopasowanie oferty handlowej 3. ETAPY SPRZEDAŻY I POTRZEBY PSYCHICZNE KLIENTA Nawiązanie kontaktu - wygoda Rozmowa - szacunek Prezentacja - pewność Negocjacje - uczciwość Kontynuacja - bezpieczeństwo 4. KOMUNIKACJA WIELOKANAŁOWA Komunikacja z tymi co wolą słuchać Komunikacja z tymi co wolą widzieć Komunikacja z tymi co wolą czuć 5. OMIJANIE BARIER - DOPASOWANIE DO TYPÓW KLIENTA Ja - inni Cele - problemy Zgodny - negujący Systematyczny - opcjonalny Osobisty - rzeczowy 6. TRENING MENTALNY SPRZEDAWCY Zarządzanie wewnętrznym obrazem siebie jako handlowca Psychologia pracy z celem handlowca Wizualizowanie celów handlowca |
Poleć szkolenie znajomemu
