Strona główna Szkolenia Szkolenie handlowe TAKTYKI ROZMOWY O CENIE
Szkolenie: Szkolenie handlowe TAKTYKI ROZMOWY O CENIE
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | Szkolenie handlowe TAKTYKI ROZMOWY O CENIE |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie handlowe "Taktyki Rozmowy o Cenie". Jaki jest najtrudniejszy moment rozmowy handlowej dla handlowca? "Rozmowa o cenie!!!". Duża konkurencja stały się dodatkowym mocnym argumentem na "zbijanie" ceny", pozornie argumentem zdawałoby się, nie do podważenia. Szkolenie handlowe z techniki obrony ceny jest odpowiedzią na obecne potrzeby sił sprzedaży każdej firmy. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | PAWEŁ WOJCIECHOWSKI - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla (Dyrektor Operacyjny, Dyrektor Handlowy), specjalista w zakresie negocjacji, zarządzania sprzedażą, technik sprzedaży i obsługi klienta. Karierę zawodową rozpoczynał w 2000 roku od stanowiska Przedstawiciela Handlowego w CPP Toruń Pacific (Grupa Nestle) a następnie Przedstawiciela Medycznego w Bristol-Myers Squibb. W latach 2003 - 2005 Dyrektor Operacyjny i Współwłaściciel biura podróży Ekotrek. Od 2005 roku związany z Fly Away Travel początkowo jako Account Manager a następnie Dyrektor Handlowy. Z sukcesem zarządzał działem handlowym doprowadzając do ponad 26% wzrostu sprzedaży usług całej firmy. Był odpowiedzialny m.in.: za wyniki handlowe firmy, opracowanie planów rocznych dla działu handlowego, prowadzenie negocjacji z dostawcami oraz kluczowymi klientami. |
| Program: | 1. DECYDUJĄCY MOMENT W SPRZEDAŻY Kiedy rozmawiać o cenie Jak podawać informacje o cenie Jakie metody wpływu stosuje się w rozmowach o cenie Mity na temat ceny Twoja metoda zbijania obiekcji cenowych Taktyki odmowy: asertywna, manipulacyjna, uległa, agresywna Uzyskanie przewagi w negocjacjach cenowych 2. GRA ASPEKTEM POZACENOWYM Model produktu i aspekt produktu poszerzonego Poszerzenie wizji produktu / usługi Pomiar wartości dla kupującego 3. TAKTYKA MÓWIENIA O CENIE Metoda oszczędności kosztów Metoda w zestawie taniej Metoda kanapki Metoda zysków i strat Taktyka śmiesznych pieniędzy 4. NEGOCJACJE CENOWE Z TECHNIKAMI WYWIERANIA WPŁYWU Obszar możliwego porozumienia (Zone of Possibile Argeement) Taktyki związane z ceną: - Rosyjski Front - Nagroda w Raju - Spotkanie w połowie drogi - Eskalacja Żądań - Rzut na taśmę/ostatnie życzenie 5. OBRONA STANOWISKA I SPOSOBY USTĘPOWANIA Zasady ustępowania w negocjacjach cenowych Wymuszanie ustępstw drugiej strony Technika asertywnej odmowy Wybrane taktyki obrony własnego stanowiska |
Poleć szkolenie znajomemu
