Strona główna Szkolenia  SPOSOBY EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY

Szkolenie: SPOSOBY EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Izabela Kalinowska
tel.: 665336503
email: ik@bbgroup.com.pl
skype: ikalinowska_bbg

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: SPOSOBY EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY CZYLI JAK POZYSKAĆ I UTRZYMAĆ KLIENTA
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta
Metodyka: Wykłady
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i
magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkanaście
lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody
wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania
kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B.
Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów
lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę
Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank,
Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK,
Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży:
farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza
szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe.
Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami.
Wielkość grupy: 12
Program: I. Sztuka sprzedawania
1. Charakterystyka zawodu handlowca
2. Typy klientów i techniki ich obsługi
3. Strategia obsługi poszczególnych typów klientów

II. Techniki sprzedaży
1. Sposób dotarcia do klienta
2. Projektowanie oferty handlowej
3. Planowanie rozmów handlowych
4. Techniki wywierania wpływu
5. Mowa ciała – komunikacja niewerbalna
6. Elementy negocjacji
7. Rodzaje technik sprzedaży

III. Poszukiwanie klientów jako pierwszy etap procesu sprzedaży
1. Cykl zysku
2. Budowa lejka sprzedaży
3. Metody poszukiwania nowych klientów

IV. Pozostałe etapy procesu sprzedaży
1. Pierwsza prezentacja
2. Argumentacja i demonstracja
3. Zastrzeżenia klienta
4. Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami
5. Zamknięcie procesu sprzedaży

V. Elementy wspierające obsługę klienta
1. Promocja sprzedaży
2. Reklama
3. Zarządzanie czasem jako pomoc w wyższej efektywności
 

Poleć szkolenie znajomemu