Strona główna Szkolenia Skuteczne umawianie się na spotkania
Szkolenie: Skuteczne umawianie się na spotkania
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Telemarketing
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Trafalska
tel.: 504181312
email: ewa.trafalska@adept.info.pl
| Tytuł: | Skuteczne umawianie się na spotkania |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Telemarketing |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Celem szkolenia jest przedstawienie uczestnikom podstawowej i praktycznej wiedzy dotyczącej sprzedaży i telemarketingu. Aktywizujące ćwiczenia pozwolą uczestnikom na wypracowanie skutecznych metod przekazywania i odbioru informacji podczas rozmowy handlowej, oraz technik efektywnej komunikacji i budowania relacji w kontakcie z klientem. Szkolenie jest skierowane przede wszystkim do menadżerów sprzedaży, przedstawicieli handlowych, sprzedawców, pracowników obsługi klienta, telemarketerów itp.. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Szkolenie poprowadzi certyfikowany Trener Biznesu oraz Konsultant Biznesowy MŚP, specjalizujący się w szkoleniach ze wszystkich umiejętności miękkich, przede wszystkim ze sprzedaży i zarządzania- szeroko pojętego oraz rynku pracy. Współpracuje również przy realizacji "Akademii Trenera", gdzie szkoli przyszłych trenerów biznesu. Posiada bogate praktyczne doświadczenie zawodowe w różnych branżach i stanowiskach, w kraju i za granicą. |
| Program: | Informacja o szkoleniu Przedstawione szkolenie ma formę szkolenia zamkniętego (wewnętrznego), które jest organizowane w siedzibie Zamawiającego. Jeżeli interesuje Państwa wzięcie udziału w szkoleniu otwartym z tego zakresu (szkolenia otwarte odbywają się Gdańsku) prosimy o przesłanie zgłoszenia na adres e-mail: ewa.trafalska@adept.info.pl. Program szkolenia (do uzgodnienia) I. Wprowadzenie do sprzedaży a) Co to jest sprzedaż - Rodzaje sprzedaży - Co się sprzedaje w dzisiejszych konkurencyjnych czasach b) Kim jest Sprzedawca c) Największy konkurent w Twojej sprzedaży d) Klucz do efektywności – zasada 3P II. Sprzedaż w liczbach a) Zasada S=P=T - Poznanie swoich liczb sprzedażowych - Motywacja Sprzedawcy i określanie celów III. Poszukiwanie kontaktów a) Gdzie szukać, jak, kogo, po co? - Pojęcia: Kandydat, Potencjalny Klient, Klient - Jak podzielić grupy Kandydatów, by efektywnie z nich czerpać IV. Technika wykonywania telefonów a) Źle dopasowany scenariusz rozmowy największym wrogiem Sprzedawcy b) Sieć wskazówek dotyczących dzwonienia - Telefon od osoby trzeciej - Telefon z polecenia c) Poczta głosowa sprzymierzeńcem Sprzedawcy V. Jakie zachowanie taka odpowiedź a) Najbardziej typowe odpowiedzi Klientów – ćwiczenia rozmów telefonicznych i reakcji Sprzedawców na wypowiedzi Klientów b) Kolejny telefon do osoby ze „starej” bazy Klientów VI. Podsumowanie |
Poleć szkolenie znajomemu
