Strona główna Szkolenia NEGOCJACJE HANDLOWE
Szkolenie: NEGOCJACJE HANDLOWE
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
EFS - tak
blanded learning
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Anna Janiszewska
tel.: 792 555 498
email: anna.janiszewska@mostwanted.pl
| Tytuł: | NEGOCJACJE HANDLOWE |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie w ramach projektu "Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej". Celem projektu jest zapewnienie podwyższenia kwalifikacji zawodowych uczestników, wzrost aktywności zawodowej oraz adaptacji na zmieniającym się rynku pracy. Szkolenia będą realizowane na terenie woj. łódzkiego, a uczestniczyć mogą w nim jedynie osoby wykonujące swoją pracę na terenie tego województwa. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trenerem wiodącym w projekcie „Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej” jest lekarz medycyny, absolwent Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Ukończył podyplomowe studia z zakresu marketingu i negocjacji w zarządzaniu oraz szkołę trenerów, jest również mediatorem sądowym. Doświadczenie biznesowe zdobywał w międzynarodowych korporacjach farmaceutycznych, gdzie zajmował się pozyskiwaniem i obsługą Klientów firmy, działalnością promocyjno-handlową, negocjacjami na szczeblu dyrektorskim, organizowaniem i przystępowaniem do przetargów, windykacją należności. Od ok. ośmiu lat pracuje jako trener i konsultant. Specjalizuje się w szkoleniach z technik sprzedaży, obsługi klienta, zarządzania sprzedażą, zarządzania czasem, motywacji, komunikacji, coachingu, negocjacji biznesowych i zarządzania zespołem. Prowadził także szkolenia „On the Job”, Assesment i Development Centre i szkolenia Outdoor o charakterze integracyjnym. |
| Wielkość grupy: | 14 |
| Program: | 1. Komunikacja interpersonalna w negocjacjach • procesy komunikacyjne • filary komunikacji • rola nadawcy i odbiorcy komunikatu • komunikacja werbalna i niewerbalna • narzędzia aktywnego słuchania 2. Dwie podstawowe strategie negocjacji • strategia negocjacji wokół stanowisk • strategia negocjacji wokół interesów 3. Przygotowanie do negocjacji • wybór strategii (twarde, rzeczowe czy miękkie) • określenie celu kolejnych rund negocjacyjnych • BATNA - Best Alternative to Negotiated Agreement • cele minimalne • cele maksymalne • przedziały zgodności, przedziały targu • proces negocjacyjny, fazy negocjacji i priorytety • jak formułować cele negocjacyjne w poszczególnych obszarach negocjacyjnych i określać ich priorytety 4. Negocjacje wokół stanowisk • wysokość oferty początkowej • rodzaje skutecznych ustępstw wobec kupców • znaczenie nastawienia psychicznego 5. Negocjacje rzeczowe (wokół interesów) • umiejętności komunikowania się • zachowanie równowagi pomiędzy mówieniem i słuchaniem • podtrzymywanie pozytywnej atmosfery rozmów • interpretowanie sygnałów werbalnych i niewerbalnych 6. Taktyki negocjacyjne i manipulacje • Nagroda w raju • Próbny balon • Imadło • Krakowski targ • Skubanie • Śmieszne pieniądze • Zdechła ryba 7. Wywieranie wpływu w sytuacjach negocjacyjnych • wybór strategii i adekwatnych metod wywierania wpływu • określanie słabych punktów partnera • manipulacja werbalna i niewerbalna • demaskowanie gier handlowych drugiej strony • obniżanie wartości ofert konkurencyjnych • sposoby kontroli emocji i zachowań drugiej strony • techniki wpływania na ludzi • jak radzić sobie w sytuacjach patowych • "Brudne chwyty" • blef w negocjacjach- rola blefu, metody pozwalające rozpoznać blef |
| Wymagania: | Uczestnikami kursu będą przedstawiciele handlowi branży farmaceutycznej zatrudnieni w firmach posiadających status przedsiębiorstw (w tym samozatrudnieni). W trakcie kursu zapoznają się z podstawowymi zagadnieniami z zakresu technik skutecznej sprzedaży, negocjacji, a także tworzenia umów handlowych. |
Poleć szkolenie znajomemu
