Strona główna Szkolenia  PROFESJONALNE PREZENTACJE HANDLOWEW PRAKTYCE

Szkolenie: PROFESJONALNE PREZENTACJE HANDLOWEW PRAKTYCE

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte
EFS - tak
blanded learning

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Anna Janiszewska
tel.: 792 555 498
email: anna.janiszewska@mostwanted.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: PROFESJONALNE PREZENTACJE HANDLOWEW PRAKTYCE
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Szkolenie w ramach projektu " Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej".

Celem projektu jest zapewnienie podwyższenia kwalifikacji zawodowych uczestników, wzrost aktywności zawodowej oraz adaptacji na zmieniającym się rynku pracy.

Szkolenia będą realizowane na terenie woj. łódzkiego, a uczestniczyć mogą w nim jedynie osoby wykonujące swoją pracę na terenie tego województwa.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Trenerem wiodącym w projekcie „Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej” jest lekarz medycyny, absolwent Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Ukończył podyplomowe studia z zakresu marketingu i negocjacji w zarządzaniu oraz szkołę trenerów, jest również mediatorem sądowym.
Doświadczenie biznesowe zdobywał w międzynarodowych korporacjach farmaceutycznych, gdzie zajmował się pozyskiwaniem i obsługą Klientów firmy, działalnością promocyjno-handlową, negocjacjami na szczeblu dyrektorskim, organizowaniem i przystępowaniem do przetargów, windykacją należności.
Od ok. ośmiu lat pracuje jako trener i konsultant. Specjalizuje się w szkoleniach z technik sprzedaży, obsługi klienta, zarządzania sprzedażą, zarządzania czasem, motywacji, komunikacji, coachingu, negocjacji biznesowych i zarządzania zespołem.
Prowadził także szkolenia „On the Job”, Assesment i Development Centre i szkolenia Outdoor o charakterze integracyjnym.
Wielkość grupy: 14
Program: 1. Planowanie rozmowy z klientem
• jak przygotowywać się do rozmowy z klientem
• planowanie prezentacji handlowej
2. Strategie rozpoczęcia prezentacji
• wzbudzenie zainteresowania produktem
• otwarcie prezentacji – techniki, wskazówki
• umiejętne zadawanie pytań
• zarządzanie audytorium
3. Elementy prezentacji
• cele prezentacji
• etapy prezentacji
• przekonująca komunikacja i dobra kompozycja prezentacji handlowej
• aspekt wizualny prezentacji – jak poprawić odbiór tego, co przekazujemy
4. Autoprezentacja podczas prezentacji
• podstawowe zasady dobrej autoprezentacji
• autoprezentacja w komunikacji z klientem
Wymagania: Uczestnikami kursu będą przedstawiciele handlowi branży farmaceutycznej zatrudnieni w firmach posiadających status przedsiębiorstw (w tym samozatrudnieni). W trakcie kursu zapoznają się z podstawowymi zagadnieniami z zakresu technik skutecznej sprzedaży, negocjacji, a także tworzenia umów handlowych.
 

Poleć szkolenie znajomemu