Strona główna Szkolenia ZAWIERANIE UMÓW HANDLOWYCH
Szkolenie: ZAWIERANIE UMÓW HANDLOWYCH
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
EFS - tak
blanded learning
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Anna Janiszewska
tel.: 792 555 498
email: anna.janiszewska@mostwanted.pl
| Tytuł: | ZAWIERANIE UMÓW HANDLOWYCH Z UWZGLĘDNIENIEM UREGULOWAŃ PRAWNYCH |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie w ramach projektu " Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej". Celem projektu jest zapewnienie podwyższenia kwalifikacji zawodowych uczestników, wzrost aktywności zawodowej oraz adaptacji na zmieniającym się rynku pracy. Szkolenia będą realizowane na terenie woj. łódzkiego, a uczestniczyć mogą w nim jedynie osoby wykonujące swoją pracę na terenie tego województwa. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trenerem wiodącym w projekcie „Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej” jest lekarz medycyny, absolwent Collegium Medicum Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Ukończył podyplomowe studia z zakresu marketingu i negocjacji w zarządzaniu oraz szkołę trenerów, jest również mediatorem sądowym. Doświadczenie biznesowe zdobywał w międzynarodowych korporacjach farmaceutycznych, gdzie zajmował się pozyskiwaniem i obsługą Klientów firmy, działalnością promocyjno-handlową, negocjacjami na szczeblu dyrektorskim, organizowaniem i przystępowaniem do przetargów, windykacją należności. Od ok. ośmiu lat pracuje jako trener i konsultant. Specjalizuje się w szkoleniach z technik sprzedaży, obsługi klienta, zarządzania sprzedażą, zarządzania czasem, motywacji, komunikacji, coachingu, negocjacji biznesowych i zarządzania zespołem. Prowadził także szkolenia „On the Job”, Assesment i Development Centre i szkolenia Outdoor o charakterze integracyjnym. |
| Wielkość grupy: | 14 |
| Program: | 1. Swoboda umów • rodzaje umów handlowych • zastosowanie klauzul generalnych (zasady współżycia społecznego, społeczno gospodarcze przeznaczenie rzeczy itp.) • język i waluta umowy 2. Zakres podmiotowy • oznaczenia stron umowy • rodzaje podmiotów występujących w obrocie ze szczególnym uwzględnieniem działalności farmaceutycznej • osoby fizyczne jako przedsiębiorcy • zasady reprezentacji spółki cywilnej • zasady reprezentacji spółek osobowych prawa handlowego • zasady reprezentacji spółek kapitałowych • zasady reprezentacji spółek kapitałowych w organizacji • zasady reprezentacji innych podmiotów • skutki naruszenia zasad reprezentacji 3. Zasady zawieranie umów handlowych • forma zawierania umów • wady oświadczenia woli • termin i warunek • elementy umów handlowych 4. Zmiany podmiotowe • wstąpienie spadkobierców w prawa i obowiązki wynikające z umów • przekształcenia podmiotowe • łączenie i podział podmiotów • przenoszenie praw z umowy 5. Dokumentacja związana z umowami • akta stałe firmy • uprawnienia farmaceutyczne • prokura i inne pełnomocnictwa (zasady i forma udzielania) • sposoby weryfikacji dokumentów przedłożonych przez stronę • podział na wpisy deklaratoryjne i konstytutywne KRS na tle zmian podmiotowych w organach reprezentujących 6. Sposób prowadzenia rozmów • zasady pisania maili • za co zwracać uwagę podczas rozmów • erystyka, czyli sztuka prowadzenia dyskusji 7. Podatkowe skutki zawierania umów handlowych • prezenty dla nabywców, a podatek dochodowy i VAT • podatkowa optymalizacja kosztów zatrudnienia przedstawicieli handlowych • zasady rozliczania umów handlowych |
| Wymagania: | Uczestnikami kursu będą przedstawiciele handlowi branży farmaceutycznej zatrudnieni w firmach posiadających status przedsiębiorstw (w tym samozatrudnieni). W trakcie kursu zapoznają się z podstawowymi zagadnieniami z zakresu technik skutecznej sprzedaży, negocjacji, a także tworzenia umów handlowych. |
Poleć szkolenie znajomemu
