Strona główna Szkolenia NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Szkolenie: NEGOCJACJE ZAKUPOWE
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | NEGOCJACJE ZAKUPOWE. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie Negocjacje Zakupowe. Profejonalne Szkolenie Kupieckie. Negocjacje zakupowe i negocjowanie warunków zakupu towarów i usług wymaga, tak jak każde inne działanie w przedsiębiorstwie, pełnego profesjonalizmu, zaangażowania i odpowiednio rozwiniętych umiejętności. Wynik negocjacji zakupowych prowadzonych przez Kupca lub osobę, której powierzono koordynowanie zakupów w firmie, przekłada się bezpośrednio na rentowność przedsiębiorstwa. Choćby z tego powodu warto profesjonalnie przygotować się do spotkań i negocjacji z dostawcami. Jak powinny przebiegać negocjacje zakupowe prowadzone według najlepszych i skutecznych standardów? O tym opowiemy w trakcie szkolenia "Negocjacje Zakupowe. Profesjonalne Szkolenie Kupieckie". |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trener: PAULINA PAJĄK Trener - praktyk. Specjalista w zakresie zarządzania zakupami i negocjacji zakupowych. Karierę zawodową rozpoczynała w firmie Wulf Poland na stanowisku Koordynatora do spraw zakupów |
| Program: | 1. NEGOCJACJE ZAKUPOWE I ZNACZENIE W KOMUNIKACJI Z DOSTAWCĄ Zdobywanie informacji jako klucz do sukcesu kupca Błędy w komunikacji z dostawcą a ich wpływ na negocjacje i późniejsze relacje Wizerunek kupca i jego wpływ na negocjacje zakupowe 2. PROCES NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH Kluczowe elementy procesu ich wpływ na wynik Uczestnicy i ich role w procesie Obszary negocjacji zakupowych GRA NEGOCJACYJNA – FAZA 1 - OMÓWIENIE MOCNYCH I SŁABYCH STON W PROCESIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH 3. UMIEJĘTNOŚĆ WŁAŚCIWEGO PRZYGOTOWANIA SIĘ DO NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH Z DOSTAWCĄ Moja pozycja zakupowa, a pozycja dostawcy Ustalenie swoich celów (BATNA, ZOPA , punkt "walk-away") Możliwe scenariusze negocjacyjne Dobór możliwie najlepszej strategii i taktyki Omówienie narzędzi pomocnych w przygotowaniu negocjacji zakupowych GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 2 - PRZYGOTOWANIE SIĘ DO GRY NEGOCJACYJNEJ 4. STRATEGIE NEGOCJACYJNE W ZAKUPACH A RELACJE Z DOSTAWCĄ W jaki sposób dobierać strategie negocjacyjne w zależności od typu dostawcy (komercyjny ,preferowany, partner, "wąskie gardło") Zachowania dostawców w zależności od typu relacji (co możemy osiągnąć, a czego powinniśmy się wystrzegać i unikać w negocjacjach) Trudne relacje z dostawcą, a negocjacje (konflikt z dostawcą ,eskalacja problemu, możliwe drogi wyjścia z impasu) 5. STYL NEGOCJATORA Jaki jest mój styl i jak go w pełni wykorzystać Styl negocjatora, a wybór odpowiedniej dla siebie taktyki Styl "bez klasy", czyli jak sobie radzić w trudnych sytuacjach z dostawcą GRA NEGOCJACYJNA - FAZA 3 - OMÓWIENIE i PODSUMOWANIE WYNIKÓW 6. KULTURA I JEJ WPŁYW NA PROCES NEGOCJACJI (NEGOCJACJE W AZJI A EUROPIE) Różnice w przygotowaniu do negocjacji w Europie a Azji Taktyki stosowane w Azji (rozpoznanie oraz umiejętne wykorzystanie w negocjacjach) Mentalność, a wpływ na prowadzenie biznesu (wyjaśnienie i interpretacja zachowań oraz sposobów komunikacji z uwzględnieniem różnic pozwalająca na uniknięcie błędów w komunikacji) |
Poleć szkolenie znajomemu
