Strona główna Szkolenia Profesjonalna sprzedaż - inspirujące warsztaty dla h
Szkolenie: Profesjonalna sprzedaż - inspirujące warsztaty dla h
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Centrum Semper
tel.: 0618102194
email: info@szkolenia-semper.pl
| Tytuł: | Profesjonalna sprzedaż - inspirujące warsztaty dla handlowców |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Grupa docelowa: • Handlowcy stacjonarni i terenowi • Przedstawiciele handlowi • Kierownicy zespołów sprzedażowych • Pracownicy biura obsługi klienta • Inżynierowie wspierający sprzedaż • Pracownicy działu marketingu Cel szkolenia: Szkolenie dla osób, których praca zawodowa związana jest z szeroko pojętą sprzedażą i które chcą zdobyć lub uzupełnić kwalifikacje z zakresu technik sprzedaży, pozyskiwania klientów, organizowania spotkań biznesowych i przeprowadzania prezentacji produktu. Szkolenie dostarcza wiedzy na temat efektywnego wykorzystywania elementów marketingu w procesie sprzedaży, prezentuje też praktyczne rozwiązania usprawniające pracę handlowców. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Specjalizacja trenerska: Strategie negocjacyjne. Techniki perswazyjne: manipulacja, wywierania wpływu. Sztuka prezentacji. Kompetencje: Wykształcenie: wyższe (Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu). Wieloletnie doświadczenia z zakresu prowadzenia projektów oraz negocjacji z klientami. Bogate i różnorodne doświadczenia z zakresu prezentacji i wystąpień publicznych. Doświadczenie zawodowe: Posiada poparte wieloletnimi doświadczeniami udokumentowane sukcesy w branżach: biznesowej i medialnej. Ekspert w zakresie dziennikarstwa i świata mediów oraz zarządzania projektami i ludźmi. Absolwent Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu, na wydziale Socjologii („Studiowałem aktywnie, traktując ten etap życia jako dobrą możliwość zgłębienia ludzkich zachowań, dążeń i motywacji a przede wszystkim schematów funkcjonowania jednostek i grup społecznych. Ten zakres wiedzy pozwolił mi znacznie poszerzyć perspektywę patrzenia na świat i precyzyjniej zgłębiać prawidłowości ludzkich zachowań). Kilkanaście lat doskonalił warsztat dziennikarski w stacjach radiowych i redakcjach prasowych. Etap radiowy to dziennikarstwo, realizacja, prowadzenie programów i przede wszystkim działania reporterskie i ścisła współpraca z Urzędem Miasta w Poznaniu. Etap prasowy to dziennikarstwo miejskie, sportowe i kulturalne oraz liczne relacje wydarzeń sportowych.(Bezpośredni kontakt ze słuchaczem? Tajniki współpracy na linii redakcja – rzecznik, urząd, firma? Przygotowanie właściwych materiałów prasowych? Techniki pozyskiwania informacji i nawiązywania relacji międzyludzkich? Z perspektywy czasu wiem, że żadna – nawet najlepsza szkoła, nie może dać mi tej wiedzy, bezpośrednich doświadczeń i podania skutecznych rozwiązań radzenia sobie w różnorodnych sytuacjach, jak dziesięcioletnia praktyka „na pierwszej linii medialnego frontu”). Pracował dla Radia Afera, Radia RMI, Gazety Wyborczej, Super Expressu, Faktu. (To niesamowite jak różnie można przedstawiać jeden konkretny, dokładnie ten sam fakt. Bezpośrednie zderzenie form pracy, retoryki, słownictwa, ekspresji przekazu w Wyborczej i w Fakcie dało bardzo wiele bezcennych doświadczeń, to dzięki tym praktykom wiem jak należy personifikować przekaz pod kątem danego odbiorcy i jak bardzo jest to ważne.) Zawodowy etap praktyki biznesowej trwa do dziś. Rozpoczęty w poznańskim Empiku (W wielkich sieciach jest naprawdę niewiele miejsca na oryginalność i samorealizację. Ale to świetne miejsce do nauki takiego właśnie podejścia do biznesu i funkcjonujących w jego ramach zasad zarządzania ludźmi), z sukcesami kontynuowany na Międzynarodowych Targach Poznańskich. Obecnie zarządza projektami obracając w skali roku budżetami liczonymi w milionach złotych. (Wyznaczanie i koordynowanie pracy zespołu ludzi, nierzadko liczonego w blisko 100 osobach. Tworzenie i realizacja budżetów, kampanii marketingowych, bycie medialną twarzą projektów, motywowanie pracowników i wyznaczanie nowych ambitnych celów. Trudno mi sobie wyobrazić inne miejsce, które pozwala w tak aktywny, bezpośredni i przede wszystkim wszechstronny sposób realizować siebie i nabywać bezcennego doświadczenia}. Od 2011 jest trenerem specjalizującym się w technikach negocjacyjnych, wystąpieniach publicznych i zagadnieniach z zakresu manipulacji i technik wpływania na ludzi. Bliskie są mu tematy związane z technikami motywacyjnymi, automotywacji i komunikacji interpersonalnej).(Nie jestem w stanie zliczyć osób, z którymi było mi dane współpracować na niwie dziennikarskiej i biznesowej. Jestem dziennikarzem a zarazem odbiorcą mediów i obecnie ich biznesowym partnerem – wiem czego oczekują media, wiem czego oczekiwać od mediów i jak to wyegzekwować. Niemożliwe jest zliczenie wszystkich czasami bardzo trudnych zadań i nieodgadnionych momentami ludzkich zachowań. Wzajemnych relacji, które mają przynieść określonych efekt w postawach, zachowaniach i ostatecznie w decyzjach. Nie można spisać jak wiele celów, niemal zawsze wyłącznie ambitnych zostało już zrealizowanych, podobnie jak nie można przewidzieć ile ich jeszcze do zrealizowania będzie. Szkolenia to doskonała możliwość dzielenia się nie tylko wiedzą ale głównie konkretnymi doświadczeniami, przykładami twardo osadzonymi w rzeczywistości oraz ludzkimi zachowaniami – czasami bardzo nieprzewidywalnymi ale zawsze inspirującymi, tak jak nieprzewidywalne i inspirujące zarazem jest życie). Wybrane projekty: Biznesowe prezentacje projektowe dla kluczowych klientów (2008-2010), Międzynarodowe Targi Poznańskie: Poznań, Warszawa. Konferencje prasowe – scenariusz, prowadzenie (2007-2010), Międzynarodowe Targi Poznańskie: Poznań, Warszawa. Prowadzenie „Oficjalnej polskiej premiery platformy mobilnej PUMA” dla firmy AMD (2008), Warszawa. „Trudne sytuacje negocjacyjne”, Uniwersytetu Ekonomiczny w Poznaniu (2008). Prowadzenie wydarzeń na scenie, konferansjerka (2004-2008), Międzynarodowe Targi Poznańskie: Poznań. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | Program szkolenia: 1.Autoprezentacja uczestników szkolenia - wymiana doświadczeń. 2.Zagadnienia ogólne- wprowadzenie. 3.Ja jako sprzedawca. 4.Cele sprzedaży. 5.Procesy sprzedaży 6.Metody i techniki efektywnej sprzedaży. 7.Etapy skutecznego procesu sprzedaży. 8.Prezentacja produktu. 9.Identyfikacja Klienta a potrzeba Klienta. 10.Efektywna prezentacja produktu. 11.Telefoniczne pozyskiwanie klienta. 12.Najczęściej popełniane błędy podczas sprzedaży. 13.Zakończenie- podsumowanie poruszonych zagadnień. Informacje organizacyjne: Na kilka dni przed terminem wydarzenia skontaktujemy się z Państwem aby zapytać o Państwa oczekiwania, dotychczasowe doświadczenia i umiejętności, co pozwoli nam na częściowe dopasowanie programu szkolenia do Państwa potrzeb. -szkolenie trwa 2 dni (16h); -zajęcia odbywają się w godzinach 10.00-18.00 pierwszego dnia oraz w godzinach 09.00-17.00 drugiego dnia; -ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 15 osób; -w każdym dniu szkolenia przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch. Opcjonalnie: Istnieje możliwość dokonania rezerwacji noclegu w tym samym hotelu*** w którym odbywa się szkolenie. Szczegóły dostępne pod numerem telefonu (61) 8 102 194, zachęcamy również do kontaktu drogą elektroniczną: info@szkolenia-semper.pl Inwestycja: 1390 zł netto (+23% VAT) -cena zawiera: -uczestnictwo w szkoleniu, -materiały dydaktyczne, -dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia -konsultacje poszkoleniowe -oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu). Zgłoszenie: Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER należy wypełnić formularz zgłoszenia online lub wydrukować kartę zgłoszenia dostępną w formacie pdf lub word a następnie po jej uzupełnieniu odesłać faksem (061 6 247 936) lub mailem (info@szkolenia-semper.pl). Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu. Kontakt: Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER info@szkolenia-semper.pl www.szkolenia-semper.pl tel:(61) 8102 194 lub 508 393 926 Uwaga: Powyższy program rozwojowy jest również dostępny w formie zamkniętej, wyłącznie dla pracowników Państwa firmy. W przypadku szkoleń zamkniętych zakres tematyczny poszczególnych bloków może ulec zmianie, ze względu na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej oczekiwania pracowników i potrzeby organizacji zlecającej szkolenie. Gwarantujemy wysoką jakość merytoryczną i organizacyjną szkolenia. Aby uzyskać więcej informacji dotyczących zamkniętej formuły szkoleń prosimy o kontakt: info@szkolenia-semper.pllub zachęcamy do skorzystania z formularza zapytania ofertowego. |
| Wymagania: | Korzyści dla użytkowników: • Wypracowanie skryptów obrony cen • Ułatwienie pracy handlowców • Osiągnięcie większej skuteczności • Zwiększenie motywacji do pracy • Realizacja planów osiągania zysku • Uzyskiwanie premii za wyniki • Mniejsza ilość stresu zawodowego • Wzrost efektywności sprzedaży • Większa satysfakcja klientów • Umocnienie pozycji na rynku |
| Świadczenia dodatkowe: | tak |
Poleć szkolenie znajomemu
