Strona główna Szkolenia Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty spe
Szkolenie: Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty spe
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Centrum Semper
tel.: 0618102194
email: info@szkolenia-semper.pl
| Tytuł: | Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne. |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Grupa docelowa: Projekt przygotowany jest w odpowiedzi na potrzeby prawników wszystkich specjalnościnegocjujących zarówno w imieniu klienta jak i w imieniu własnym, a w szczególności: dla radców prawnych i adwokatów, aplikantów, właścicieli kancelarii, partnerów osób uruchamiających własne kancelarie oraz pracowników administracji publicznej. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Dr inż., jest ekspertem w zakresie zaawansowanych negocjacji i zarządzania projektami, jako niestrudzony propagator przywództwa sytuacyjnego Kennetha Blancharda skutecznie zarządzał zespołami interdyscyplinarnymi. Na przestrzeni ostatnich kilkunastu lat pracował z zespołami negocjującącymi projekty o budżetach sięgających ponad 10 mln zł. Pełnił szereg funkcji i ról w największych polskich przedsiębiorstwach, najbardziej dumny jest z udziału swojego zespołu w projektach związanych z optymalizacją procesów biznesowych i zwiększaniem ich konkurencyjności. Posiada ponad 6- letnią praktykę trenerską w kreowaniu wartości biznesowych i zarządzaniu ograniczeniami. Posiada liczne doświadczenie w prowadzeniu treningów z negocjacji i mediacji. Współpracował z licznymi zespołami jako trener zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych. Jest specjalistą w zakresie rozmów negocjacyjnych w trudnych sytuacjach biznesowych. Aktualnie jako ekspert Centrum Organizacji Szkoleń I Konferencji SEMPER prowadzi szkolenia i konsultacje z negocjacji handlowych i kryzysowych, mediacji pracowniczych, skutecznego przekonywania oraz budowania przewagi konkurencyjnej. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW. Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji. Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości. Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów. Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku. NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ. Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego. Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic. EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY. Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji. Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania. Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji. Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych. Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat. Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron. KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO. Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy. Schemat spotkania negocjacyjnego. Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera. Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych. Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach. Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera. Podstawowe reguły w negocjacjach. KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ. Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów. Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji. Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania. Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów. Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie. Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy. Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności. Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja. KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU. Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych. Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu. Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów. Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia. Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI. Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych. Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. ”mosty zwodzone”. Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową. Reguła wzajemnego szacunku. Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia. ZAKONCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE. Omówienie procesu negocjowania. Rozdanie certyfikatów uczestnictwa w szkoleniu. Zakończenie szkolenia. Informacje organizacyjne: Na kilka dni przed terminem wydarzenia skontaktujemy się z Państwem aby zapytać o Państwa oczekiwania, dotychczasowe doświadczenia i umiejętności, co pozwoli nam na częściowe dopasowanie programu szkolenia do Państwa potrzeb. -szkolenie trwa 2 dni (16h); -zajęcia odbywają się w godzinach 10.00-18.00; -ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 14 osób. -w każdym dniu szkolenia przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch Opcjonalnie: Istnieje możliwość dokonania rezerwacji noclegu w tym samym hotelu*** w którym odbywa się szkolenie. Szczegóły dostępne pod numerem telefonu (61) 8 102 194, zachęcamy również do kontaktu drogą elektroniczną: info@szkolenia-semper.pl Inwestycja: 1800 zł netto (+23% VAT) Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw. -cena zawiera: -uczestnictwo w szkoleniu, -materiały dydaktyczne, -dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia -konsultacje poszkoleniowe -oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu). Zgłoszenie: Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER należy wypełnić formularz zgłoszenia online lub wydrukować kartę zgłoszenia dostępną w formacie pdf lub word a następnie po jej uzupełnieniu odesłać faksem (061 6 247 936) lub mailem (info@szkolenia-semper.pl). Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu. Kontakt: Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER info@szkolenia-semper.pl www.szkolenia-semper.pl tel:(61) 8102 194 lub 508 393 926 Uwaga: Powyższy program rozwojowy jest również dostępny w formie zamkniętej, wyłącznie dla pracowników Państwa firmy. W przypadku szkoleń zamkniętych zakres tematyczny poszczególnych bloków może ulec zmianie, ze względu na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej oczekiwania pracowników i potrzeby organizacji zlecającej szkolenie. Gwarantujemy wysoką jakość merytoryczną i organizacyjną szkolenia. Aby uzyskać więcej informacji dotyczących zamkniętej formuły szkoleń prosimy o kontakt: info@szkolenia-semper.pllub zachęcamy do skorzystania z formularza zapytania ofertowego. |
| Wymagania: | Cel szkolenia: Celem szkolenia jest poprawa efektywności pracy prawników, zwiększenie konkurencyjności firm prawniczych oraz: -uzyskanie przez uczestników umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności; -uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego; -zdobycie umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami; -zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skutecznego i etycznego wywierania na nich wpływu. Korzyści dla użytkowników: Prawnicy spotykają się z wieloma sytuacjami negocjacyjnymi w swojej codziennej pracy. W niektórych przypadkach są wsparciem dla klientów, w innych prowadzą negocjacje w imieniu własnym. Szkolenie pozwoli uczestnikom uzyskać wysokie kwalifikacje negocjacyjne znacznie poszerzające pole możliwości prawnika. W trakcie zajęć zostanie przekazana praktyczna wiedza w formie inspirujących warsztatów. |
| Świadczenia dodatkowe: | tak |
Poleć szkolenie znajomemu
