Strona główna Szkolenia ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE
Szkolenie: ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Komunikacja
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Langas Group
tel.: (22) 696 80 20
email: langas@langas.pl
| Tytuł: | ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE Jak wyprzedzić zamierzenia innych, taktyki, czytanie z człowieka, metody dochodzenia do celu |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Komunikacja |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Uwaga: szkolenie o silnej dawce emocji – dla osób o mocnych nerwach Jeśli podejmiesz wyzwanie udziału w warsztatach zobacz, co możesz zyskać: Weźmiesz udział w realnej grze negocjacyjnej, która może trwać nawet 32 godziny* Zagrasz w grę negocjacyjną, której poszczególne rozgrywki są nieprzewidywalne, jak w realnych sytuacjach Poznasz techniki negocjacyjne, które będziesz mógł przetestować w bezpośredniej rozgrywce Dowiesz się, czym są dokładnie umiejętności perswazyjno-negocjacyjne, w jakim stopniu masz je rozwinięte i co możesz zrobić, żeby dalej je kształtować Poznasz techniki odczytywania zamiarów partnera zarówno z mowy ciała, jak i jego pisma Dowiesz się, jak rozpoznać blef w negocjacjach i jak go zastosować, aby samemu nie zostać rozszyfrowanym Dowiesz się, w jaki sposób kształtować swoje umiejętności językowe i retoryczne, aby krok po kroku sterować rozmową negocjacyjną w obranym przez Ciebie kierunku Znajomość technik, a umiejętność ich wykorz |
| Poziom zaawansowania : | zaawansowany |
| Trenerzy: | Tomasz Piotr Sidewicz |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | PRAKTYCZNE SPOJRZENIE NA WŁASNE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE Przekonania osobiste a skuteczność w negocjacjach Egzamin z „wewnętrznej gry” – Twoja droga do pożądanych wyników Jakich zmian potrzebujesz? JAK WYKORZYSTYWAĆ W PRAKTYCE UMIEJĘTNOŚCI PERSWAZYJNO-NEGOCJACYJNE? Czym są umiejętności psychospołeczne w negocjacjach? Dopasowanie manipulacji do przekazu Jak prowadzić rozmowę perswazyjną? Kiedy i w jaki sposób je wykorzystywać? Nigdy nie poddawaj się – zawsze negocjuj Kiedy naciskać, a kiedy ustępować w negocjacjach? W jakim kierunku rozwijać swoje kompetencje negocjacyjne? JAK MÓWIĆ, ABY PRZEKONAĆ? - RETORYKA W NEGOCJACJACH Język negocjacji – co mówimy i jak mówimy, a przebieg rozmów Język „warunkowy” – do czego może doprowadzić? Negatywny język w negocjacjach Co się kryje za słowami wypowiadanymi przez drugą stronę? W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji? W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji? KONDYCJA INTELIGENCJI EMOCJONALNEJ W NEGOCJACJACH – 11 KOMPONENTÓW Wrodzone umiejętności, a rozwijanie umiejętności i wiedzy związanej z emocjami Samoświadomość emocji – studiowanie własnych zachować, adekwatność reakcji Spostrzeganie, rozpoznawanie i rozumienie emocji W jaki sposób można zarządzać emocjami podczas negocjacji? Asymilacja emocji – świadome wykorzystywanie emocji JAK ZBUDOWAĆ PRZEWAGĘ W NEGOCJACJACH POPRZEZ ROZSZYFROWANIE PARTNERA ROZMÓW? Profilowanie partnera negocjacji Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy Odczytywanie ukrytych informacji Czy istnieją bezkarne gesty i słowa w negocjacjach? – analiza case video Badanie charakteru pisma – kluczowe elementy Rozpoznawanie cech niebiznesowych Jak profilować partnera podczas negocjacji, aby zminimalizować swoje ryzyko w interesach? JAK ROZPOZNAWAĆ BLEF I JAK BLEFOWAĆ, ŻEBY NIE BYĆ ROZPOZNANYM? Czym jest blef w negocjacjach? Po czym rozpoznać blefującego partnera negocjacji i co zrobić z rozpoznanym zjawiskiem? Jakie są sposoby blefowania? CHWYTY NEGOCJACYJNE - JAK ROZSĄDNIE I W JAKI SPOSÓB WYKORZYSTYWAĆ TECHNIKI NEGOCJACYJNzym jest perfidna manipulacja, jak jest wykorzystywana i jak stosować odpowiednie zagrywki? Techniki negocjacyjne w rękach negocjatorów – praktyczne zależności pomiędzy umiejętnościami posługiwania się możliwościami zastosowania (BATNA), a znajomością technik 5 SPOSÓB WYCHODZENIA Z KONFLIKTU W NEGOCJACJACH Dlaczego negocjacje prowadzi się zazwyczaj dopiero w sytuacji konfliktu? Analiza sytuacji konfliktowej Metody radzenia sobie z konfliktem/impasem JAK STWORZYĆ I ZGRAĆ SKUTECZNY ZESPÓŁ NEGOCJACYJNY? – NEGOCJACJE WIELOOSOBOWE/GRUPOWE Jakie atrybuty powinien posiadać zespół negocjatorów? Jakie role wyznaczyć? Jak zaplanować rozgrywkę? Indywidualne role członków zespołu negocjacyjnego Techniki i triki zespołów negocjacyjnych *Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione. |
| Wymagania: | ADRESACI: Kierownik Dyrektor Główny Menedżer Kupiec Menedżer działu zakupów CENA: zgłoszenie do 05.02.2012 - 1 870 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 06.02.2012 - 2 270 PLN + 23% VAT CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw * cena nie zawiera noclegu |
Poleć szkolenie znajomemu
