Strona główna Szkolenia  NEGOCJACJE KUPIECKIE

Szkolenie: NEGOCJACJE KUPIECKIE

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
tel.: 81 533 31 39 ; 81 534 13 01
email: biuro@masterscsb.com.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJACJE KUPIECKIE
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Cele szkolenia

doskonalenie umiejętności negocjacji warunków zakupu towarów/usług oraz poznanie praktycznych metod i technik wykorzystywanych przez najlepszych kupców.

Korzyści z udziału w szkoleniu:
­- udoskonalenie osobistych umiejętności i zdolności negocjacyjnych
­- nabycie umiejętności przygotowania i budowania scenariuszy negocjacyjnych oraz stosowania właściwych, odpowiednich do okoliczności technik negocjacyjnych
­- zwiększenie opłacalności zawieranych transakcji
­- nabycie umiejętności zarządzania sytuacją negocjacyjną oraz obrony przed chwytami negocjacyjnymi
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Trener z bogatym doświadczeniem zawodowym. Konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania, zarządzania sprzedażą i negocjacji. Doświadczony trener, prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych. Praktyk, pracował na różnych stanowiskach menedżerskich kolejno jako regionalny przedstawiciel sprzedaży zarządzający sprzedażą FS na terenie 1/3 Polski, a następnie okręgowy menedżer sprzedaży odpowiedzialny m.in. za szkolenia sieci dealerskiej i personelu punktów sprzedaży w regionie warszawskim, dyrektor ds. handlu i marketingu oraz prezes zarządu dużej S.A. Wielokrotnie nagradzany za osiągnięcia w sprzedaży. Absolwent specjalistycznych kursów z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem organizowanych przez Purdue University, kursów menadżerskich -Toronto oraz w Kansas City. Specjalista w zakresie sprzedaży osobistej business-to-business, business-to-customer, negocjacji oraz obsługi klienta.
Wielkość grupy: 15
Program: I. POZYCJONOWANIE DOSTAWCÓW – wyznaczanie sposobu współpracy z dostawcą
1.Zmiany w łańcuchu dostaw – racjonalizacja bazy dostaw
2.„Siła dostawcy” –miary subiektywne i obiektywne *kwestionariuszowa ocena okresowa dostawcy *poziom ryzyka i znaczenie dostawcy, a wartość *poziom ryzyka i znaczenie dostawcy, a zaufanie

II. KUPIEC – budowanie i sterowanie własnym wizerunkiem
1. Autoprezentacja –świadome manipulowanie wrażeniem
2. Błędy autoprezentacyjne *rozbieżność między pożądanym, a rzeczywistym wizerunkiem kupca
3. Taktyki autoprezentacyjne,
4. Celowe wywieranie złego wrażenia,
5. Scenografia: „dekoracje”, rekwizyty, oświetlenie,
6. Zasada komplementarności *postawa błagalna: demonstrowanie słabości,bezradności
*zastraszanie: demonstrowanie siły, gniewu

III. GRA: kupiec– oferent
1. Pułapki i ograniczenia kupującego w kontakcie z oferentem
2. Spotkanie z oferentem –kategorie oceny rozpatrywanych ofert,
3. Manipulacje handlowców –rozpoznawanie i przeciwdziałanie,
4.Rozpoznawanie własnych obszarów największej podatności na manipulacje handlowców,
5.Kreowanie siebie na ważnego klienta –sposoby kształtowania wygodnej relacji z oferentem
*organizacja przestrzeni *modelowanie tematu i sposobu rozmowy *rozpoznawanie najważniejszych interesów i ograniczeń dostawcy *przerywanie, brak uwagi, presja czasu, „kamienna twarz”

IV.TWORZENIE PRESJI SYTUACYJNEJ W KONTAKCIE Z HANDLOWCEM
1. Osłabianie oferenta – debiuty kupieckie
*stawianie w niedoczasie (zmuszanie do odsłonięcia kart)* „nie jestem zainteresowany współpracą na tych warunkach” *„interesuje mnie tylko...”
*krytyka i straszenie konkurencją * kryptolicytacja
V.ASERTYWNOŚĆ KUPCA – jak radzić sobie z presją i zagrywkami sprzedających
*odmowa kupiecka *stawianie granic *krytyka i radzenie sobie z sugestiami i „uwodzeniem” handlowca *niestandardowe i niestereotypowe zagrywki w kontaktach z handlowcami

VI.TAKTYKI NEGOCJACJI
1.Zastosowanie różnych taktyk w sytuacjach negocjacyjnych,
2.Ustępstwa w negocjacjach,
3.Impas i metody jego przełamywania
Wymagania:
Świadczenia dodatkowe: Pobyt: od 23.05.2012 r. (kolacja) do 26.05.2012r. (obiad), zakwaterowanie w pokojach 2-os., do pok. 1-os. dopłata 300 zł + VAT (ograniczona ilość), pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej, bezpłatne korzystanie z hotelowego basenu, sauny i jacuzzy
 

Poleć szkolenie znajomemu