Strona główna Szkolenia  Psychologiczne techniki wywierania wpływu

Szkolenie: Psychologiczne techniki wywierania wpływu

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Inne

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Iwona Świdurska
tel.: +48 61 28 28 766
email: maticonsulting@szkolenia-mc.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Psychologiczne techniki wywierania wpływu, czyli wykorzystanie skutecznej komunikacji i perswazji w sprzedaży
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Inne
Metodyka: Wykłady
Opis: - wyposażenie uczestników w praktyczne narzędzia wywierania wpływu
- nauczenie języka perswazji, który można wykorzystać w sprzedaży
Poziom zaawansowania : początkujący
Wielkość grupy: 10
Program: Moduł 1. Kreowanie pozytywnego pierwszego wrażenia.
Podstawowe informacje na temat komunikacji niewerbalnej.
Mowa ciała. Podnoszenie atrakcyjności przy użyciu języka niewerbalnego.
Wpływ pierwszego wrażenia na ocenę. Umiejętność robienia dobrego wrażenia.

Moduł 2. Dopasowanie się do klienta
Dostrojenie do klienta na różnych poziomach (dopasowanie postawy ciała, gestów, mimiki, oddechu, sposobu mówienia)

Moduł 3. Komunikacja jako proces
Model komunikacji, czyli w jaki sposób się komunikujemy
Precyzja języka
Techniki aktywnego słuchania
Blokady w komunikacji

Moduł 4. Wzorce przekonywania
Rozpoznanie wzorca przekonywania klienta
Wypracowanie argumentów do danego wzorca.

Moduł 5. Język perswazji
Presupozycje
Magiczne słowa

Moduł 6. Techniki wywierania wpływu
Prawa wywierania wpływu (rewanżu, kontrastu, sympatii, pozytywnych skojarzeń, limitu, konsekwencji, autorytetu, konformizmu)
Zastosowanie technik wywierania wpływu w sprzedaży

Moduł 7. Umacnianie klienta w decyzji
Strategie podejmowania decyzji, czyli jak pomóc klientom niezdecydowanym
Docenienie wyboru klienta
Świadczenia dodatkowe: zaświadczenie wg wzoru MEN
 

Poleć szkolenie znajomemu