Strona główna Szkolenia CONTROLLING SPRZEDAŻY
Szkolenie: CONTROLLING SPRZEDAŻY
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Langas Group
tel.: (22) 696 80 20
email: langas@langas.pl
| Tytuł: | W jaki sposób prowadzić proces prognozowania, planowania i oceny działań, aby zwiększyć efektywność sprzedaży? |
|---|---|
| Kategoria: | DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Kluczowe zagadnienia: Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży? Analiza potencjału segmentów Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i usług? Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów? Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę? Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży? Dynamika zmian kosztów sprzedaży Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków? Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży Inwestycje w sprzedaż - jak przeprowadzić controlling efektywności inwestycyjnej w siły sprzedaży Orientacja na cele sprzedażowe Czynniki zwiększające sprzedaż Wyniki – warunki efektywności sprzedaży |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Aleksandra Tarasek |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | CONTROLLING W SPRZEDAŻY, A DANE FINANSOWE FIRMY Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży? Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży? WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – PODSTAWOWE DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego? Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży Plany sprzedaży, a wyniki - analiza przyczyn odchyleń Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG? Rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski? Błędy w ocenie rentowności Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży? Jak prowadzić analizę wrażliwości zysku produktu/usługi? Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów? Jaki jest wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków w odniesieniu do grup produktów/usług? Pokrycie finansowe, a koszty sprzedaży „dolna granica ceny” PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę? Jak właściwie zaplanować przychody? Sposoby ustalania ceny Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze? Jakie są najbardziej przydatne analizy wskaźników i jak je interpretować w odniesieniu do sprzedaży? Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży? Jak prowadzić proces budżetowania i prognozowania sprzedaży? Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY Techniki budżetowania kosztów Jak właściwie ukształtować koszty? Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału Modele następstwa szeregowego Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko dźwigni finansowej Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży? ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU - ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY Próg rentowności Marginesy bezpieczeństwa Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku Wskaźnik rotacji majątku, należności i zapasów Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków? Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży INWESTYCJE W SPRZEDAŻ - JAK PRZEPROWADZIĆ CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W SIŁY SPRZEDAŻY Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży Kryterium kosztu kapitału Formy oceny efektywności inwestycji ORIENTACJA NA CEL W SPRZEDAŻY Jak ustalać cele sprzedażowe indywidualne i zespołowe? Zaangażowanie zespołu w cele firmy Co „góra” powinna wiedzieć o zespołach sprzedaży? Monitorowanie działań pracownika Jak wykorzystywać dobre wyniki, a jak złe w dążeniu do osiągania celów? Analiza profilu zespołu – słabe i mocne strony zespołu, audyt spójności zespołu sprzedażowego CZYNNIKI ZWIĘKSZAJĄCE SPRZEDAŻ Co konkretnie wpływa na efekt końcowy i uzyskanie oczekiwanego wyniku? Jak przekazywać informacje dotyczące wyników? Dopasowanie do pracowników, język finansowy, a sprzedażowy WYNIKI Jak efektywnie przeprowadzić prezentację wyników? Jak przeprowadzić skuteczne spotkanie w zespole – zasady prowadzenia spotkań? Warunki efektywności poleceń i realizacji celów – motywatory działań efektywnych w sprzedaży *Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione. |
| Wymagania: | ADRESACI: Kierownik Dyrektor Główny Menedżer Kupiec Menedżer działu zakupów CENA: zgłoszenie do 14.02.2012 - 1670 PLN + 23% VAT zgłoszenie od 15.02.2012 - 2070 PLN + 23% VAT CENA ZAWIERA: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw * cena nie zawiera noclegu |
Poleć szkolenie znajomemu
