Strona główna Szkolenia  NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI, ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI

Szkolenie: NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI, ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI

Kategoria: TRANSPORT I LOGISTYKA / Inne

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Barbara Pucher
tel.: 032 738 51 90
email: office@eck-prestige.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJACJE Z DOSTAWCAMI, ODBIORCAMI I KOOPERANTAMI - pełne pasji warsztaty polecane działom zakupów
Kategoria: TRANSPORT I LOGISTYKA / Inne
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Na szkoleniu zaprezentujemy nowe strategie i techniki negocjacyjne. Nauczymy jak wzmocnić swoją pozycję negocjacyjną. Pomożemy przeanalizować swoje błędy w procesie negocjacji, aby ich już ich nigdy nie powielać.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Specjalista w dziedzinie Marketingu, Strategii Międzynarodowych i Eksportu.

Doradca małych i średnich firm w Polsce i we Francji w zakresie prawnym, handlowym i marketingowym od ponad 16 lat;

Przedsiębiorca i wykładowca miedzy innymi prestiżowej Business Scholl - EM Lyon (Wyższej Szkole Handlowej) w Francji od 1990 roku z zakresu marketingu i strategii marketingowych, negocjacji, komunikacji, technik handlowych na rynku lokalnym, unijnymi i globalnym;

Trener i doradca w programie Phare 2000 z zakresu marketingu dla MSP od 2002 do 2004;

Prezes „Razem Polska” – firmy oferującej pomoc francuskim MŚP w zakresie zarządzania firmą i personelem, zarządzania finansami firmy, prowadzenia akcji marketingowej i promocji, poszukiwania nowych klientów, poszukiwania i weryfikacji partnerów dla firm MSP przy ich wchodzeniu na rynki wschodnie;

Wykładowca w Ecole de Management w Lyonie, w SMSH w Katowicach, w INSA w Lyonie, Uniwersytetu Lyon III w Lyonie;

Konsultant Lyonskiej Izby Przemysłowo-Handlowej; członek Stowarzyszenia dla Przedsiębiorczości;

Dyrektor handlowy w BKD (Lyon) oraz dyrektor w Wall Street Institute; obecnie dyrektor generalny zagranicznego przedsiębiorstwa;

Ceniony ekspert, doświadczony organizator i sprawdzony trener prowadzący szkolenia z PASJĄ I CHARYZMĄ.

Styl prezentacji:
Jej poczucie humoru oraz inteligencja zapadają na długo w pamięci, a poruszane tematy skłaniają do refleksji.

Ponad wszystko liczy się dla niej rodzina, pływanie, słońce i dobra kuchnia.
Wielkość grupy: 20
Program: 1 . WPROWADZENIE
Sens negocjacji w firmie
Konflikt jako wstęp do negocjacji
Komunikacja w procesie negocjacji (zachowanie asertywne)

2. NEGOCJACJA - RÓŻNE ASPEKTY NEGOCJACJI

3. TECHNIKI, METODY, STRATEGIE, TAKTYKI - cele: osiągnięcie porozumienia w dyskusji, rozwiązanie problemu, łagodzenie konfliktu między stronami.

4. KLIMAT
Czynniki potrzebne, aby osiągnąć sukces w negocjacji
Dziewięć najczęstszych błędów w negocjacjach

5. ZDEFINIOWANIE PUNKTÓW NEGOCJACYJNYCH

6. ANKIETA NA TEMAT PRZYGOTOWANIA NEGOCJACJI

7. DROGA DO KONSTRUKTYWNEJ NEGOCJACJI - PRZEBIEG NEGOCJACJI

I WPROWADZENIE

II. OPIS

UMIEJĘTNOŚĆ STAWIANIA PYTAŃ I SŁUCHANIA, POZYTYWNY STYL/ ODBIORCZY.

Cel: Określić, zrozumieć, ale nie rozwiązywać

III. DYSKUSJA

Cel: Poznać, określić możliwe ustępstwa, przybliżyć się w dostrzegalny sposób do rozmówcy, unikać konfliktów związanych z wyrażaniem nadmiernego sprzeciwu

IV. OSTATECZNA NEGOCJACJA

AKTYWNY STYL ODBIORCZY, POTWIERDZANIE, SPOKÓJ

Cel: Porozumienie

V. KONKLUZJA

STYL POZYTYWNY, DYSPOZYCYJNOŚĆ

Cel: Zredagować umowę, uniknąć zakwestionowania

8. ZASADY RACJONALNEJ NEGOCJACJI wg Fisher`a i Ury

9. UMIEJĘTNOŚĆ ROZSĄDNEGO USTĘPOWANIA
Spisanie możliwych ustępstw
Oszacowanie ustępstw
Rozsądnie ustępować
Uzyskanie ustępstw w zamian

10. TAKTYKI NEGOCJACYJNE

11. STYLE ZACHOWAŃ

12. ZASADY NEGOCJACJI HANDLOWEJ
Psychologia i techniki sprzedaży
Etapy rozmowy handlowej
Identyfikacja potrzeb i zdobywanie informacji
Prezentacja oferty i pokonywanie zastrzeżeń

13. NEGOCJACJE W KONTEKŚCIE WIELOKULTUROWYM

14. ĆWICZENIA I GRY SYMULACYJNE
„Wygrany wygrany”
„NASA”
Przypadek „pracownik- pracodawca"

Prowadzenie negocjacji to bardzo szerokie zagadnienie gdyż obejmuje ono zarówno zagadnienia dotyczące dziedzin społecznych, politycznych, wojskowych, finansowych, jak i handlowych i marketingowych. Negocjujemy nie tylko w życiu zawodowym czy społecznym ale również i w osobistym.

Obszary negocjacji możemy podzielić na trzy główne poziomy :
międzyludzki
między organizacjami , instytucjami , firmami
międzynarodowy, pomiędzy krajami

Poziomy te mogą sie często ze sobą krzyżować czy nakładać . Negocjujemy z dostawcą, z odbiorcą, z kooperantem. Każdy z nich, jako indywidualna osoba, reprezentuje określoną osobowość, wiedzę i doświadczenie a jednocześnie reprezentuje jakąś firmę z jej wizerunkiem, prestiżem , określoną silą przetargową.Ważne jest aby określić warunki negocjacji czasami po prostu nie warto podejmować się jej, a jeśli warto to należy dokładnie poznać etapy i fazy prowadzenia negocjacji od przygotowania negocjacji, ustalenia celów, stanowisk, miejsca etc aż do fazy realizacji i kontroli.
Świadczenia dodatkowe: Podana wyżej cena zawiera: koszty organizacji szkolenia materiały szkoleniowe rozdawane uczestnikom w trakcie szkolenia przeprowadzenie szkolenia przez cenionego eksperta imienne certyfikaty o uczestnictwie w szkoleniu pełne wyżywienie koszt noclegu w pokoju 2-osobowym
 

Poleć szkolenie znajomemu