Strona główna Szkolenia SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING
Szkolenie: SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Agnieszka Polańska
tel.: 81/4790887
email: biuro@edu-skills.pl
81/4795804
| Tytuł: | SKUTECZNE POZYSKIWANIE KLIENTA czyli PROSPECTING W PRAKTYCE |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | CELE szkolenia: v Zidentyfikowanie obszarów prospectingowych v Poznanie skutecznych metod docierania do potencjalnych klientów v Wypracowanie umiejętności przeprowadzania skutecznej rozmowy biznesowej w prospectingu v Wypracowanie umiejętności konstruowania indywidualnych systemów prospectingowych |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Trener Biznesu ze szczególnym doświadczeniem w realizacji szkoleń i projektów doradczych dla wielu różnych branż i środowisk. Menedżer – praktyk . Z pasją i energią prowadzi szkolenia i coaching w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu, obsługi Klienta, telemarketingu , doskonalenia umiejętności osobistych i rozwoju kompetencji menedżerskich. Realizuje badania satysfakcji pracowników i Klientów oraz wspiera wdrażanie systemów motywacji pozafinansowej i skutecznej komunikacji wewnętrznej dla firm. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | WPROWADZENIE DO PROSPECTINGU 1. Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego 2. Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu DZIAŁANIA PRAW STATYSTYKI W PROSPECTINGU 1. Selekcja kontaktów 2. Emocje a prawo wielkich liczb 3. Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży 4. Błąd paralaksy w prospectingu ŹRÓDŁA KLIENTÓW 1. Prawo 250 Joe Girarda 2. Lista 100-u. Jak pracować z listą? 3. Obszary działania w prospectingu 4. Cechy produktywnego źródła klientów METODY PROSPECTINGOWE 1. Metody prospectingowe aktywne i pasywne 2. Centrum wpływu- osobiste centra wpływu 3. Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu: o Przygotowanie do rozmowy telefonicznej o Struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu o Zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu o Wady i zalety używania telefonu w prospectingu 4. Zalety stosowanych metod prospectingowych 5. Trzy funkcje metod SYSTEM PROSPECTINGU 1. Działania systemowe i niesystemowe 2. Elementy składające się na sukces w prospectingu 3. Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych NARZĘDZIA STOSOWANE W PROSPECTINGU 1. Zeszyt kontaktów korzyści 2. Zestawienie rozmów telefonicznych EFEKTYWNE PLANOWANIE PROSPECTINGU 1. Ustalanie priorytetów-Zasada Pareto 2. Zasada ABC 3. Zasada Eisenhower`a 4. Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie 5. Konstruowanie planu pracy prospectingowej SKUTECZNY PROSPECTING 1. Zasady skutecznego prospectingu 2. Zadania prospectingowe 3. Najczęściej spotykane błędy w prospectingu- analiza – wnioski |
| Wymagania: | - |
| Świadczenia dodatkowe: | kolacja integracyjna |
Poleć szkolenie znajomemu
