Strona główna Szkolenia  NEGOCJACJE HANDLOWE-WARSZTAT

Szkolenie: NEGOCJACJE HANDLOWE-WARSZTAT

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Agnieszka Polańska
tel.: 81/4790887
email: biuro@edu-skills.pl
81/4795804

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJACJE HANDLOWE-WARSZTAT
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Obsługa Klienta
Metodyka: Wykłady
Opis: CEL:
· przedstawienie zasad prowadzenia negocjacji w ujęciu praktycznym

· prezentacja problematyki negocjacji ( np prowadzenie, zespół, planowanie itd )

· przećwiczenie umiejętności prowadzenia negocjacji

· przygotowanie specjalistów w określonej grupie problemów ( np. przygotowanie, prowadzenie itp. )

· wykształcenie indywidualnego postrzegania procesu negocjacji

· ukierunkowanie negocjatora na odnoszenie sukcesu negocjacyjnego

· zapoznanie z najnowszymi tendencjami w tej dziedzinie
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr. Wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menadżerskich. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych, oraz popularyzatorskich.
Posiada duże doświadczenie praktyczne w prowadzeniu zajęć dydaktycznych dla osób dorosłych i doradztwa organizacyjnego - w tym również metodami uczestniczącymi, jak również w projektowaniu, przygotowaniu i organizowaniu takich typów działalności.
Wielkość grupy: 15
Program: 1. Negocjacje – istota problemu

· definicje i pojęcia podstawowe

· różnice miedzy pozycyjnym stylem negocjowania a negocjacjami według zasad (korzyści i straty)

· techniki twórczego myślenia

2. Specyfika negocjacji handlowych

· formułowanie oferty

· strefa porozumienia w negocjacjach cenowych

· ceny graniczne partnerów a wstępna oferta cenowa

· technika ustępstw cenowych

· odpieranie obiekcji i zastrzeżeń

3. Przygotowanie do negocjacji handlowych

· opracowanie scenariusza rozmów

· rozpoznanie rynku i klienta

· przygotowanie oferty cenowej

4. Przebieg negocjacji handlowych

· rozpoczęcie negocjacji

· prezentacja ofert

· negocjacje właściwe

5. Style prowadzenia negocjacji

· twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)

· styl efektywny

· strategie negocjacyjne

· style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych

6. Zespół negocjacyjny

· cechy dobrego negocjatora – diagnoza własnego stylu negocjowania

· dobór zespołu i podział ról

· współpraca z doradcami

7. Uwarunkowania w negocjacjach

· Miejsce

· Czas

· Informacje

· uwarunkowania międzykulturowe

8. Rozpoznawanie manipulacji w negocjacjach

· manipulacje samooceną

· manipulacje emocjami

· manipulacje czasem

· przeciwstawianie się manipulacjom

9. Zakończenie negocjacji

· kontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek
Wymagania: -
Świadczenia dodatkowe: kolacja integracyjna
 

Poleć szkolenie znajomemu