Strona główna Szkolenia PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY
Szkolenie: PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Izabela Kalinowska
tel.: 665336503
email: ik@bbgroup.com.pl
| Tytuł: | PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY - TAJNIKI SKUTECZNEGO DZIAŁANIA-poziom BASIC |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Jak zwiększyć sprzedaż? Jak dotrzeć i pozyskać nowego nabywcę? Jak zaprezentować produkt lub usługę, aby potencjalny klient chciał rozpocząć współpracę? Jakich użyć argumentów, aby przekonać klienta do naszej oferty? Co zrobić, aby podejmowane działania były skuteczne? Podczas szkolenia poznają Państwo odpowiedzi na te i wiele innych pytań. Szkolenie dostarcza wiedzy na temat podstawowych metod, technik i sposobów sprzedaży wykorzystywanych przez przedstawicieli handlowych. Poznanie tajników tego zawodu wpłynie na zwiększenia efektywności Twojej sprzedaży. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkanaście lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B. Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank, Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK, Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży: farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe. Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami. |
| Wielkość grupy: | 1 |
| Program: | I. Sztuka sprzedawania Charakterystyka zawodu handlowca Rozpoznawanie typów klientów i techniki ich obsługi Strategia obsługi poszczególnych typów klientów Czym jest marka, jej wartość i wiarygodność Czy marka może ułatwiać sprzedaż? II. Techniki sprzedaży Sposób dotarcia do klienta Projektowanie oferty handlowej Planowanie rozmów handlowych Techniki wywierania wpływu Mowa ciała – komunikacja niewerbalna Rodzaje i sposoby negocjacji Rodzaje technik sprzedaży III. Poszukiwanie klientów jako pierwszy etap procesu sprzedaży Cykl zysku Budowa lejka sprzedaży Metody poszukiwania nowych klientów IV. Pozostałe etapy procesu sprzedaży Pierwsza prezentacja Argumentacja i demonstracja Zastrzeżenia klienta Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami Zamknięcie procesu sprzedaży V. Elementy wspierające obsługę klienta Promocja sprzedaży Merchandising |
Poleć szkolenie znajomemu
