Strona główna Szkolenia PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY-poziom ADVANCE
Szkolenie: PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY-poziom ADVANCE
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Izabela Kalinowska
tel.: 665336503
email: ik@bbgroup.com.pl
| Tytuł: | PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY-poziom ADVANCED |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Jakie wykorzystać argumenty, aby zwiększyć wpływy ze sprzedaży? Jak pozyskać nowych klientów? Czy o każdego klienta trzeba walczyć za wszelką cenę? Kiedy klient przynosi firmie zyski, a kiedy już straty? Jak efektywnie zwiększać sprzedaż w kryzysie? Szkolenie przeznaczone jest dla osób profesjonalnie zajmujących się sprzedażą. Doskonali umiejętności i wiedzę z zakresu metod, technik sprzedaży; precyzuje sposoby prezentowania produktów na półce oraz pomaga wykorzystać w praktyce wskaźniki i analizy wpływające na zwiększenie efektywności sprzedaży. |
| Poziom zaawansowania : | zaawansowany |
| Trenerzy: | :Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkunaście lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B. Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank, Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK, Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży: farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe. Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami. |
| Wielkość grupy: | 12 |
| Program: | I. Sztuka sprzedawania Komu i jak sprzedawać? Strategia obsługi poszczególnych typów klientów II. Produkt markowy czy masowy Czym jest marka? Osobowość marki Świadomość istnienia marki Wartość marki – jej wiarygodność III. Rola sprzedaży i marketingu w nowoczesnej firmie Cykl życia produktu i jego znaczenie Analiza portfela produktów (macierz BCG) Wskaźniki relacji z klientami (macierz lojalności, POC, CPPA) Marketingowe wskaźniki sprzedaży IV. Proces sprzedaży – techniki ułatwiające sprzedaż Najczęstsze techniki sprzedaży Dlaczego poszukujemy nowych klientów Metody poszukiwania nowych klientów Pierwsza prezentacja Argumentacja i demonstracja Zastrzeżenia klienta Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami Zamknięcie procesu sprzedaży V. Elementy wspierające obsługę klienta 8 sekretów ustawiania towarów na półkach Strefy ustawiania towarów Promocja sprzedaży Zarządzanie celami i czasem jako pomoc w wyższej efektywność |
Poleć szkolenie znajomemu
