Strona główna Szkolenia Profesjonalne Negocjacje dla Prawników - dwudniowy t
Szkolenie: Profesjonalne Negocjacje dla Prawników - dwudniowy t
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Marta Kowalska
tel.: 0613070149
email: biuro@iist.pl
| Tytuł: | Profesjonalne Negocjacje dla Prawników - dwudniowy trening w formie warsztatów. |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Profesjonalne Negocjacje dla Prawników - dwudniowy trening w formie warsztatów. Grupa docelowa: Szkolenie przeznaczone dla: -prawników wszystkich specjalności, -w szczególności: dla radców prawnych i adwokatów, aplikantów, właścicieli kancelarii, partnerów osób uruchamiających własne kancelarie, -oraz pracowników działów prawnych administracji publicznej. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Wykładowcy: Zespół Międzynarodowego Instytutu Szkoleń Specjalistycznych IIST to nasza największa wartość. Jako eksperci traktujemy nasze cele bardzo poważnie i dokładamy wszelkich starań, aby je realizować na najwyższym poziomie. Dysponujemy międzynarodową kadrą wybitnych specjalistów, trenerów biznesu, prawników, inżynierów i techników, którzy pozostając do Państwa dyspozycji pracują z pasją i pełnym zaangażowaniem wykorzystując światowe standardy i rozwiązania. Dedykowany trener: Ekspert Międzynarodowego Instytutu Szkoleń Specjalistycznych IIST, specjalizuje się w coachingu, treningach menedżerskich oraz rozwijaniu kompetencji negocjacyjnych. Z powodzeniem łączy bogate doświadczenie zawodowe związane z Corporate Human Resources oraz osiąga sukcesy w opracowywaniu i realizacji szkoleń dostosowanych do specyficznych potrzeb danej grupy odbiorców. Współpracuje z korporacjami mającymi szeroki zasięg działania oraz ogromny udział w rynku (przedsiębiorstwa globalne i krajowe). Tak intensywna realizacja projektów pomaga mu idealnie wykorzystywać praktyczną wiedzę i skutecznie przekazywać ją podczas programów szkoleniowych. Jego specjalnością są szkolenia coachingowe, programy związane z zarządzaniem i przywództwem, zarządzaniem wydajnością, negocjacjami biznesowymi, negocjacjami i mediacjami w środowisku prawnym, rekrutacją umiejętności społecznych i stylami radzenia sobie ze stresem. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | Program szkolenia: Główną zasadą Międzynarodowego Instytutu Szkoleń Specjalistycznych IIST jest zrozumienie i audyt potrzeb szkoleniowych Uczestników naszych warsztatów. Przed każdym szkoleniem otwartym kontaktujemy się z Państwem aby poznać Państwa oczekiwania i dotychczasowe doświadczenia w zakresie obejmującym program zajęć. Z tego względu zależy nam na tym, by przedstawiony przez nas poniżej program szkolenia traktowali Państwo jedynie poglądowo i informacyjnie. Na podstawie zebranych od Uczestników informacji każdy program szkolenia otwartego zostaje zmodyfikowany aby szkolenie było dla Państwa jak najbardziej efektywne oraz spełniło Państwa oczekiwania. NEGOCJACJE CZYLI KONSTRUKTYWNA FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW. Negocjacje dla prawników - czyli jak wykorzystać potencjał i energię skutecznej komunikacji. Istota zarządzania konfliktem – niezwyciężone źródło możliwości. Techniki konstruktywnego rozwiązywania sporów. Proces prowadzenia negocjacji – wykorzystanie strategii stopniowego nacisku. NEGOCJACJE W ŚWIETLE ASPEKTÓW PRAWNYCH – ZARYS PODSTAWOWYCH ZAGDNIEŃ. Podstawowe ograniczenia prawne wynikające m.in. z kodeksu postępowania cywilnego, postępowania pojednawczego. Negocjacje a mediacje – przegląd głównych różnic. EFEKTYWNE ROZWIĄZYWANIE KONFLIKTÓW I SPORÓW – CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ POŻĄDANE REZULTATY. Źródła konfliktów i sporów – czyli jak dotrzeć do sedna sprawy i jak przygotować się do właściwych negocjacji. Cykl rozwoju konfliktu, jego dynamika i uwarunkowania. Przegląd technik zarządzania w celu dokonania właściwej diagnozy sytuacji. Możliwości aktywnego oddziaływania - przegląd taktyk negocjacyjnych. Atrybuty siły, władzy i zgody - jak połączyć twarde negocjacje z miękkim stylem osobistym i osiągnąć zamierzony rezultat. Zaufanie w negocjacjach – co zrobić, aby budować porozumienie oparte na rzeczywistych potrzebach stron. KLUCZOWE ETAPY PROCESU NEGOCJACYJNEGO. Proces negocjacyjny – podział negocjacji na etapy. Schemat spotkania negocjacyjnego. Ustalenie potrzeb i możliwości oddziaływania partnera. Identyfikacja kwestii spornych i wspólnych. Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach. Przyjmowanie właściwej strategii uzależnionej od celu i postawy partnera. Podstawowe reguły w negocjacjach. KRYTERIA WYBORU OPTYMALNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ. Ustalenie celu negocjacji i wskazanie priorytetów. Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji. Rozpoznanie siebie -własny styl negocjowania. Sposoby konstruktywnego rozwiązywania konfliktów. Przegląd strategii negocjacyjnych i ich praktyczne wykorzystanie. Reakcje emocjonalne – czyli jak nie prowadzić negocjacji i łagodzić drażliwe elementy. Racjonalność podejmowanych decyzji w warunkach ryzyka i niepewności. Podstawowe elementy harmonijnej relacji: racjonalizm, zrozumienie, wiarygodności i komunikacja. KOMUNIKACJA – JAK SŁUCHAĆ, ZACHĘCAĆ DO MÓWIENIA I SZUKAĆ LEPSZEGO KONTAKTU. Skuteczna komunikacja w negocjacjach – kluczowe warunki wstępne do oceny postrzegania rzeczywistości przez partnerów negocjacyjnych. Przegląd technik skutecznej argumentacji, przekonywania, perswazji, wywierania wpływu. Połączenie elementów w spójną całość - wyjaśnianie obszarów interesów. Metoda monitorowania dialogu i procesu dochodzenia do porozumienia. Wyjaśnianie wszystkich obszarów interesów i końcowych ustaleń. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI – CZYLI JAK SPRAWIĆ, ABY PARTNER NIE ODRZUCAŁ NASZYCH PROPOZYCJI. Sytuacje trudne w negocjacjach prawniczych. Błędy negocjacyjne – czyli jak budować tzw. „mosty zwodzone”. Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową. Reguła wzajemnego szacunku. Umiejętność mówienia i słuchania na rzecz wypracowania lepszego porozumienia. ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA – PODSUMOWANIE. Omówienie procesu negocjowania. Zakończenie szkolenia. Metody pracy: Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia to przede wszystkim aktywny warsztat pozwalający na zdobycie praktycznych umiejętności, case study oraz elementy wykładu. Dzięki takiej formie dodatkowo wzbogaconej o pracę indywidualną i w małych grupach przekazujemy uczestnikom wiedzę pozwalającą na kompetentą realizację zadań, z którymi spotykają się w swojej pracy zawodowej. Zasady uczestnictwa: Koszt uczestnictwa: 1800zł netto (+ 23% Vat) Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw. Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Miedzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST należy wypełnić formularz zgłoszenia a następnie po jego uzupełnieniu odesłać faksem (61 666 15 66) lub mailem ( biuro@iist.pl) Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu oraz przekazać pozostałe informacje organizacyjne. Kontakt: Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych ul. Grottgera 16/1 60-758 Poznań tel.(061) 307 01 49 fax. (061) 666 15 66 e-mail biuro@iist.pl |
| Wymagania: | Cel szkolenia: -rozwój zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych -wykorzystanie własnych predyspozycji negocjacyjnych -wypracowanie strategii, taktyk i technik negocjacyjnych -nauka radzenia sobie z trudnym partnerem procesu negocjacyjnego. Zaletą organizowanych przez Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST szkoleń w formie otwartej jest możliwość spotkania i wymiany doświadczeń z przedstawicielami różnorodnych firm i instytucji realizujących podobne projekty w bliskim dla uczestników środowisku. Szkolenia otwarte to szansa, by spojrzeć na własny styl pracy z odmiennej perspektywy, by doskonalić się przez pryzmat osób pracujących w innych organizacjach. Aby zadbać o najwyższą efektywność naszych szkoleń, grupy liczą maksymalnie do 16 osób. |
| Świadczenia dodatkowe: | tak |
Poleć szkolenie znajomemu
