Strona główna Szkolenia  NEGOCJACJE HANDLOWE Z PARTNERAMI BIZNESOWYMI

Szkolenie: NEGOCJACJE HANDLOWE Z PARTNERAMI BIZNESOWYMI

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
CIRCULUS
tel.: 71 734 58 13
email: circulus@circulus.edu.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: NEGOCJACJE HANDLOWE Z PARTNERAMI BIZNESOWYMI
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Szkolenie ma na celu nauczyć uczestników prowadzenia negocjacji z partnerami biznesowymi (zarówno klientami, jak i dostawcami), tak by osiągnąć zamierzone rezultaty.

DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU:
a) zdobędziesz umiejętności pozwalające poczuć Ci się pewniej w czasie rozmów negocjacyjnych,
b) będziesz z większą łatwością negocjować nawet w sytuacjach, które na początku wydają się trudne (a czasem nawet niemożliwe do przejścia),
c) praktycznie przećwiczysz i zbudujesz podwaliny pod bardziej efektywne nawyki związane z przeprowadzaniem rozmów negocjacyjnych,
d) zintegrujesz dotychczasowe umiejętności negocjacyjne tak, by uzyskiwać jeszcze lepsze efekty w rozmowach negocjacyjnych,
e) otrzymasz narzędzia umożliwiające poszerzenie spektrum Twoich taktyk i działań negocjacyjnych,
f) będziesz potrafił zbudować silną pozycję negocjacyjną nawet w podbramkowych sytuacjach.
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Zespół CIRCULUS tworzą osoby z dużym doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń z różnych dziedzin związanych z wykorzystaniem psychologii w biznesie. Nasi trenerzy mają doświadczenie i sukcesy zawodowe oraz bardzo dobre przygotowanie merytoryczne w obszarze, w którym prowadzą treningi. Naszą pasją jest uczenie i rozwijanie umiejętności tak naszych Klientów, jak i naszych własnych.
Wielkość grupy: 8
Program: PROGRAM SZKOLENIA:

1. OTWARCIE ROZMÓW NEGOCJACYJNYCH
a) Budowanie pozycji przekonującego i przyjaznego partnera
b) Jak przekonać partnera biznesowego? Szukanie i „kolekcjonowanie” tego, co może go przekonać
c) Wykorzystanie wiedzy o partnerze biznesowym na etapie otwierania rozmów negocjacyjnych

2. NEGOCJOWANIE TRUDNYCH WYMAGAŃ PARTNERA BIZNESOWEGO
a) Jak zachęcić dostawcę do zmiany trudnych wymagań na takie, które jesteśmy w stanie przyjąć?
b) Jak sprawić, aby partner biznesowy chciał rozmawiać o modyfikacji swoich wymagań w taki sposób, aby były łatwiejsze do realizacji?
c) Jak skłonić partnera biznesowego do koncentracji na rozwiązaniach zamiast na żądaniach?
d) Przygotowanie zaplecza do negocjacji – budowanie pozycji negocjacyjnej w oparciu o atuty.

3. PRZEKONYWANIE, JAKO UMIEJĘTNOŚĆ POZWALAJĄCA SFINALIZOWAĆ NEGOCJACJE
a) Budowanie argumentów perswazyjnych
b) Przekonywanie w oparciu o wartości i motywy partnera biznesowego

4. RADZENIE SOBIE Z TRUDNYMI SYTUACJAMI
a) Co można zrobić, kiedy słyszysz „nie” od klienta?
b) Co można zrobić, kiedy dostawca manipuluje i „wykręca” się od dotrzymania zobowiązań?
c) Jakie zachowania potęgują opór rozmówcy i jak ich unikać?
d) Jak zapobiegać powstawaniu oporu?
e) Jak rozpoznać opór i jak reagować w takiej sytuacji? Techniki koncentracji na problemie, praktyczne zastosowanie strategii „wygrany-wygrany”

5. INTEGRACJA UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH, CZYLI TRUDNE SYTUACJE „POD LUPĄ”
a) Jak wykorzystać poznane narzędzia i techniki w trudnych rozmowach negocjacyjnych
b) Ćwiczenia praktyczne w sytuacjach: dostawca się spóźnia z dostawą; porozmawiać z dostawcą, który często się spóźnia, aby uprzedzał o takich wydarzeniach; klient zwiększa zamówienie powyżej ustalonych w umowie norm – jak zrealizować żądania klienta i jednocześnie „zmieścić” się w wymaganiach firmy? ; jak sprawić, aby klient chciał zapłacić za transport w przypadku, kiedy zwiększył zamówienie ponad przewidzianą normę? ; innych, ważnych dla uczestników treningu.


Program szkolenia jest ściśle dostosowany do oczekiwań i potrzeb uczestników.  Przed rozpoczęciem szkolenia, trener kontaktuje się telefonicznie z każdym z  uczestników w celu doprecyzowania oczekiwań, sytuacji w pracy zawodowej nad  jakimi szczególnie chciałby podczas szkolenia dany uczestnik popracować. W oparciu o te informacje trener dostosowuje program do potrzeb uczestników oraz układa ćwiczenia dla uczestników do pracy indywidualnej i grupowej podczas szkolenia.


METODOLOGIA:
Ponad 80% treningu to praktyczne ćwiczenia gwarantujące opanowanie umiejętności w danym zakresie tematycznym. Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników, wideotreningu, elementów coachingu indywidualnego i innych. Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej. Materiały szkoleniowe przygotowywane są ze szczególnym uwzględnieniem sytuacji zawodowych opisywanych przez uczestników szkolenia. Zawierają opisy technik do indywidualnego zastosowania, gruntowne analizy sytuacji, przykłady praktyczne i gotowe rozwiązania do zastosowania w codziennej pracy.


CENA SZKOLENIA ZAWIERA:

1. Indywidualną analizę potrzeb każdego uczestnika
(wywiad telefoniczny trenera prowadzącego szkolenie z uczestnikiem, mający na celu m. in. określenie oczekiwań uczestnika, sytuacji problematycznych występujących w pracy uczestnika i związanych z tematyką szkolenia)
2. Uczestnictwo w dwudniowym szkoleniu i materiały szkoleniowe
3. Nagranie wideo przebiegu szkolenia i jego analizę
(analiza pracy uczestników w podgrupach oraz pracy indywidualnej każdego uczestnika z określeniem dalszych kroków rozwojowych w obszarze tematycznym szkolenia dla każdego uczestnika)
4. Poszkoleniowe, indywidualne 2-godzinne spotkania konsultacyjne
(spotkanie indywidualne uczestnika z trenerem prowadzącym, mające na celu udzielenie każdemu uczestnikowi dodatkowych informacji zwrotnych na podstawie pracy podczas szkolenia i analizy nagrań wideo - wskazanie dalszego kierunku rozwoju w obszarze tematycznym szkolenia)
5. Certyfikat ukończenia szkolenia
6. Obiady i przerwy kawowe podczas szkolenia.
Wymagania: Szkolenie jest dla: handlowców, zakupowców, osób pracujących w działach zakupów i działach sprzedaży w firmach oraz wszystkich osób, które pragną pogłębić swoje umiejętności negocjacyjne z partnerami biznesowymi.


W celu zapisania się na szkolenie prosimy o wypełnienie Formularza Zgłoszeniowego, dostępnego na naszej stronie internetowej (www.circulus.edu.pl) i przesłanie wypełnionego zgłoszenia faksem pod nr (71) 368 64 04.
Świadczenia dodatkowe: Cena szkolenia zawiera: 1. Indywidualna analiza potrzeb uczestników / Udział w szkoleniu i materiały szkoleniowe / 3. Nagranie wideo przebiegu szkolenia i jego analizę / 4. Poszkoleniowe konsultacje indywidualne z trenerem / 5. Certyfikat ukończenia szkolenia / 6. Obiady i przerwy kawowe.
 

Poleć szkolenie znajomemu