Strona główna Szkolenia  Wywieranie Wpływu w Negocjacjach

Szkolenie: Wywieranie Wpływu w Negocjacjach

Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Wywieranie Wpływu w Negocjacjach, czyli warsztaty dla zawodowców
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Przypomnij sobie kilka ostatnich sytuacji, w których targowałeś się o cenę swojego produktu czy o warunki umowy z kontrahentem.

Gdybyś mógł osiągnąć jedną, tylko jedną rzecz, która zapewniła by Ci pożądany wynik ... co by to było?

Chciałbym ich przekonać do swojej propozycji.

Przekonać ich bardziej, niż oni przekonywali mnie. Żeby przyznali mi rację i żeby "stanęło na moim!"

Jak tego dokonać - o tym już na szkoleniu!
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Trener: PAWEŁ WOJCIECHOWSKI
Program: 1. ŹRÓDŁA SIŁY W NEGOCJACJACH

* Diagnoza własnego stylu negocjacyjnego
* Przygotowanie do procesu negocjacji:

- Analiza własnych interesów
- Analiza kwestii negocjacyjnych
- Analiza alternatyw
- Analiza kryteriów zewnętrznych
- Pierwsze ustępstwa
- Argumenty/Kontrargumenty

* Diagnoza partnera negocjacyjnego, czyli na czym zależy drugiej stronie

2. TECHNIKA SKUTECZNEGO PRZEKONYWANIA – SZTUKA PERSWAZJI

* 10 sposobów argumentacji

3. WYWIERANIE WPŁYWU SPOŁECZNEGO

* Techniki wywierania wpływu społecznego
* Praktyczne zastosowanie
* Reakcje wytrawnego negocjatora

4. UCZCIWOŚĆ, NIEUCZCIWOŚĆ I PODSTĘP W NEGOCJACJACH

* Taktyka presji pozycyjnej
* Taktyka dywersyjna
* Taktyka wojny psychologicznej

5. OBRONA PRZED PODSTĘPNYMI TAKTYKAMI
6. ETYKA W NEGOCJACJACH
 

Poleć szkolenie znajomemu