Strona główna Szkolenia  Techniki Obrony Ceny

Szkolenie: Techniki Obrony Ceny

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Techniki Obrony Ceny
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Większość handlowców na pytanie jaki jest najtrudniejszy moment rozmowy handlowej odpowiada "Rozmowa o cenie!!!". W chwili obecnej kryzys stał się dodatkowym mocnym argument na "zbijanie" ceny, pozornie argumentem zdawałoby się, nie do podważenia.
Szkolenie techniki obrony ceny jest odpowiedzią na obecne potrzeby organizacji.
Poziom zaawansowania : początkujący
Trenerzy: Trener: DOROTA DAŃCZAK-KRÓL
Program: Celem warsztatu jest zatem opanowanie praktycznych technik, konkretnych wypowiedzi, dzięki którym możliwe będzie osiągnięcie korzystnego rezultatu negocjacyjnego i prowadzenie rozmów cenowych na partnerskich zasadach.
Uczestnicy szkolenia poznają i przećwiczą na konkretnych realnych sytuacjach sprzedażowych z ich życia zawodowego odpowiedzi na zastrzeżenia cenowe oraz skuteczną prezentację oferty.
Szkolenie skierowane jest do handlowców sprzedających usługi oraz produkty do małych i średnich przedsiębiorstw
1. CENA, DLACZEGO STRASZY? ROZMOWA O CENIE NAJTRUDNIEJSZYM ETAPEM ROZMOWY HANDLOWEJ.
2. JAK ZAPREZENTOWAĆ PRODUKT, NIE MÓWIĄC O CENIE.
• Produktu/usługi i ich cena.
• Kiedy cena jest istotna?
• Dlaczego kobiety kupują małe torebki za 261.000 $?
• Dlaczego mężczyźni kupują harley’a za 800.100 $?
3. PROFILAKTYKA CENOWA.
• Jak prowadzić rozmowę, aby cena byłam tylko jednym z wielu elementów negocjacji?
• Co można zrobić już na początku rozmowy - "Rozmawiamy o rzeczach, które kosztują".
4. NEGOCJACJE TO GRA - STRATEGIE RADZENIE SOBIE Z ZARZUTAMI CENOWYMI I NIE TYLKO.
a) Właściwe reagowanie na "zagrywki" klienta.
• "Ile to kosztuje i dlaczego tak drogo?".
• "Tylko cena mnie interesuje".
• "Wiem, że możecie mi dać lepszą cenę!!! I tak na mnie zarobicie".
• "Ja znam ten rynek, wiem ile to kosztuje".
• "U konkurencji mam lepsze warunki".
b) Emocje - sprzymierzeniec czy wróg. Negocjator to aktor.
• „To jest zdecydowanie za drogie!!!".
• "To nic wielkiego wyprodukować takie coś"
c) Rozsądne czynienie ustępstw.
• "Dorzuci Pani coś na "R" (rabat) na początek współpracy".
• "Dla stałych Klientów na pewno coś da się zrobić".
5. STYL OSOBOWY KLIENTA JAKO PODSTAWA DO TWORZENIA WŁASNEJ STRATEGII NEGOCJACYJNEJ.
 

Poleć szkolenie znajomemu