Strona główna Szkolenia MARKETING CENOWY- CENA W STRATEGII FIRMY
Szkolenie: MARKETING CENOWY- CENA W STRATEGII FIRMY
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Agnieszka Polańska
tel.: 814790887
email: biuro@edu-skills.pl
814795804
| Tytuł: | MARKETING CENOWY- CENA W STRATEGII FIRMY |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Szkolenie polecamy: · Wszystkim osobom zainteresowanym tematyką efektywnego kształtowania polityki cenowej · Dyrektorom i Menedżerom Marketingu, Specjalistom ds. Marketingu · Dyrektorom i kierownikom ds. Sprzedaży, Specjalistom ds. sprzedaży, Handlowcom · Dyrektorom i Managerom Finansowym |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr. Wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menadżerskich. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych, oraz popularyzatorskich. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | 1. Rynek a ceny § rynkowe kształtowanie ceny § czy istnieje cena idealna? § analiza popytu § elastyczność cenowa popytu § subiektywna analiza wrażliwości cenowej nabywców § zależność między wartością a ceną 2. Kształtowanie cen § pojęcie ceny § metody kształtowania cen § zasady i sposoby wyznaczania cen § różne typy i rodzaje cen § jakość produktu a cena 3. Strategia cenowa firmy § cel firmy a cena § strategie pozycjonowania cenowego § strategia cen wysokich § strategia cen neutralnych (przeciętnych) § strategia cen niskich § polityka dochodowa firmy § zalety wysokich cen § cena a zyski § analiza opłacalności - wymiary analizy opłacalności § ustalenie ceny podstawowej § cena a efekty ekonomiczne 4. Otoczenie rynkowe a aktywne kreowanie strategii cenowej w warunkach konkurencji rynkowej § górna granica dopuszczalnego przedziału cenowego - ekonomiczna wartość produktu i postrzegana wartość produktu § ustalenie dolnej granicy dopuszczalnego przedziału cenowego § analiza zachowań cenowych konkurentów § wzorce zachowań cenowych konkurentów § jak unikać wojny cenowej i jak ją prowadzić, jeśli nie da się jej uniknąć? § reakcja konkurentów na decyzje cenowe 5. Odstępstwa od ceny podstawowej § istota odchyleń od cen podstawowych § ustalanie cen dla produktów substytucyjnych i komplementarnych § różnicowanie cen ze względu na ilość kupowanych produktów § ceny geograficzne § różnicowanie cen ze względu na czas zakupu § ceny psychologiczne § różnicowanie cen względu na typ nabywcy § czas i warunki płatności 6. Negocjacje cenowe § formułowanie oferty § podawanie ceny § strefa porozumienia w negocjacjach cenowych § warunki płatności i dostawy § kontrakt § ustępstwa dostawcy i nabywcy § pułapki i manipulacje w negocjacjach cenowych 7. Obiekcje klienta dotyczące ceny § powody zgłaszania obiekcji § metody przełamywania obiekcji § etapy reagowania na zastrzeżenia cenowe § obiekcje cenowe jako element manipulacji w negocjacjach § kiedy cena nie gra najważniejszej roli 8. Struktura i organizacja podejmowania decyzji cenowych w przedsiębiorstwie § typowy model procesu ? § uczestnicy decyzji cenowych § decentralizacja czy centralizacja ? |
| Świadczenia dodatkowe: | kolacja integracyjna |
Poleć szkolenie znajomemu
