Strona główna Szkolenia Prospecting dla Handlowców
Szkolenie: Prospecting dla Handlowców
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
| Tytuł: | Prospecting dla Handlowców czyli jak pozyskac nowych klientów |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | To szkolenie przygotowaliśmy z myślą o handlowcach, którzy są odpowiedzialni w swoich firmach za poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów. Handlowcy profesjonalnie zajmujący się tylko pozyskiwaniem nowych klientów są jednymi z najlepiej opłacanych ludzi w sprzedaży. Skąd bierze się ich sukces? Jak wygląda profesjonalny proces prospectingu? Jakie "zasady walki" należy przyjąć poszukując i pozyskując nowych klientów? Co decyduje o pozyskaniu klienta atrakcyjna cena czy zaawansowana socjotechnika? O tym wszystkim opowiemy w trakcie szkolenia. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trener: PAWEŁ WOJCJECHOWSKI |
| Program: | 1. ROLA I ZNACZENIE NOWYCH KLIENTÓW W ROZWOJU SPRZEDAŻY * Czym są nowi klienci dla firmy? * Jak zachować równowagę pomiędzy nowymi, a obecnymi klientami? * Dlaczego pozyskiwanie nowych klientów nie jest lubiane przez handlowców? * Przyczyny utraty obecnych klientów 2. ROLA I ZNACZENIE NASTAWIENIA, NA DRODZE POZYSKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW * Podnoszenie poziomu identyfikacji z własną działalnością * Ja mogę, Ja chcę, Ja potrafię, czyli przekonanie o własnej skuteczności * Podejmowanie działań z wizją końca 3. PRAWO LICZB * Czy każdy może stać się moim klientem? * Jak ilość dobrze zaplanowanych prób wpływa na końcowy rezultat? 4. PILNUJĄC RÓWNOWAGI SIŁ * Analiza atrybutów siły klienta * Analiza atrybutów sprzedawcy * Ocena ograniczeń, determinant i zależności kupujących * Tworzenie wartości z oferowanych rozwiązań * Dlaczego takie ważne są motywy klientów? 5. ANALIZA ŹRÓDEŁ NOWYCH KONTAKTÓW * Rola i znaczenie obecnych klientów przy pozyskiwaniu nowych 6. KONTAKT TELEFONICZNY NA DRODZE POZYSKIWANIA NOWEGO KLIENTA * Znaczenie standardów podczas rozmowy wychodzącej * Głos - jego brzmienie i wyrażane emocje * Budowanie wiarygodności * Kierowanie uwagą * Wpływanie na zaufanie 7. ETAPY POZYSKANIE NOWYCH KLIENTÓW * Zdobywanie nowych kontaktów * Wstępna klasyfikacja klienta * Nawiązanie relacji - umówienie spotkania. Kontakt telefoniczny * Spotkanie * Analiza możliwości * W poszukiwaniu potrzeb i motywów klienta * Opracowanie rozwiązania * Prezentowanie rozwiązania * Zasady skutecznej prezentacji * Negocjacje * Taktyki i techniki stosowane przez kupców * Pokonanie zastrzeżeń i obiekcji * Przyczyny powstawania zastrzeżeń * Argumentacja * Zasady skutecznej argumentacji * Zamknięcie * Zielone światła gotowości klienta * Techniki zamykania sprzedaży |
Poleć szkolenie znajomemu
