Strona główna Szkolenia BUSINESS TO BUSINESS
Szkolenie: BUSINESS TO BUSINESS
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | BUSINESS TO BUSINESS. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie Business to Business. Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe. Działanie firmy na rynku instytucjonalnym (Business to Business) różny się od działań innych firm na rynku konsumenckim; dlatego ważne jest aby pracownicy firmy uwzględnili te różnicy i postępowali zgodnie z regułami panującymi w tym środowisku. Odmienność rynku B2B wyraża się przede wszystkim w sposobie wdrożenia i wykonania strategii marketingowej i sprzedażowej. Firma i jej pracownicy "liniowi" są w bezpośrednim kontakcie z klientem (dystrybutorem i / lub klientem instytucjonalnym) i od nich zależy, powodzenie negocjacji i możliwość realizacji określonych transakcji. Doświadczenie i wiedza jak to osiągnąć są bezcenne. Głównym celem niniejszego szkolenia jest określenie potrzeb w tym zakresie oraz przedstawienie konkretnych rozwiązań praktycznych zespołom handlowym firm z rynku przedsiębiorstw (B2B). Szkolenie jest przeznaczone dla menadżerów sprzedaży i sił handlowych firm rynku przedsiębiorstw (B2B). |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | MAURICIO VARGAS TAPIAS - Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla z ponad 11-letnim doświadczeniem. Znawca problematyki zarządzania strategicznego i operacyjnego firmami na rynku B2B. W latach 1997 - 1999 Radca Handlowy Ambasady Kolumbii w Polsce, odpowiedzialny za aktywizację kontaktów handlowych między naszymi krajami. Od 2000 roku Dyrektor Handlowy w Kente Polska. Do jego zadań należało m.in.: współtworzenie strategii handlowej i marketingowej, zarządzanie i szkolenie sił sprzedaży, zarządzanie portfelem klientów kluczowych, negocjacje i współpraca z sieciami handlowymi. |
| Program: | 1. SPECYFIKA RYNKU B2B Działania handlowe i marketingowe Rodzaj klientów Terminy i warunki sprzedaży Rentowność, etc. 2. ZARZĄDZANIE RELACJAMI NA RYNKU B2B Model kształtowania więzi Korzyści z zarządzania kluczowymi klientami Spojrzenie z perspektywy klienta 3. DZIAŁANIE MARKETINGOWE NA RYNKU B2B (MARKETING MIX) 4P vs 4C Marketing "skupiony" lub dopasowany (focused or tailored) Branding, czyli jak rozwijać markę na rynku B2B 4. POLITYKA CENOWA NA RYNKU B2B Rodzaje cen Rabaty, rodzaje; marża a zysk; marża a cena jednostkowa Wartość i rentowność zakupu - analiza wartości 5. WSPÓŁPRACA HANDLOWA DOSTAWCA - ODBIORCA NA RYNKU B2B. NEGOCJACJE Z KLIENTEM INSTYTUCJONALNYM Potrzebne umiejętności i zdolności Zasady funkcjonujące na rynku lub w wybranej branży 6. WSPÓŁPRACA Z SIECIAMI HANDLOWYMI, GRUPAMI ZAKUPOWYMI ORAZ Z INSTYTUCJAMI PUBLICZNYMI (Z UDZIAŁEM SKARBU PAŃSTWA) Proces sprzedaży do sieci handlowych Analiza warunków współpracy Ramowy porozumienie o współpracy między firmą a siecią Negocjacje handlowe z sieciami handlowymi 7. PROCES DECYZYJNY NA RYNKU B2B Szczegółowa analiza każdego etapu procesu Zaspokajanie potrzeb klienta Analiza pozytywnego wpływu Czynniki wpływające na proces decyzyjny na rynku B2B. Jak je przezwyciężyć i odnieść sukces w negocjacjach 8. OMÓWIENIE - STUDIA PRZYPADKÓW POLSKICH I ZAGRANICZNYCH FIRM RYNKU B2B |
Poleć szkolenie znajomemu
