Strona główna Szkolenia Organizacja działu eksportu w firmie
Szkolenie: Organizacja działu eksportu w firmie
Kategoria: DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Trafalska
tel.: 504181312
email: ewa.trafalska@adept.info.pl
| Tytuł: | Organizacja działu eksportu w firmie |
|---|---|
| Kategoria: | DOSKONALENIE ORGANIZACJI / Inne |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Szkolenie skierowane jest do kadry zarządzającej oraz osób odpowiedzialnych za sprzedaż eksportową w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw. Celem szkolenia jest przede wszystkim zapoznanie się z zasadami tworzenia działu eksportu oraz z różnymi możliwymi strukturami organizacji. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Szkolenie poprowadzi absolwentka Zarządzania i Marketingu Uniwersytetu Łódzkiego. Posiada dyplom Profesjonalnego Trenera. Doświadczony praktyk w dziedzinie handlu międzynarodowego. Ekspert merytoryczny szkoleń e-learningowych realizowanych na zlecenie Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości w zakresie rozwoju eksportu i handlu zagranicznego. Dzięki wieloletniej pracy w firmach działających na arenie międzynarodowej w branżach FMCG zdobyła doświadczenie i wiedzę na temat specyfiki handlu międzynarodowego, strategii działań, negocjacji handlowych oraz marketingu eksportowego. Wdrażała strategie w obrębie poszczególnych krajów. Negocjowała strategiczne umowy handlowe. Realizowała różne strategie sprzedaży na wielu rynkach zagranicznych. Obecnie doradza w podejmowaniu odpowiednich działań strategicznych i marketingowych związanych z ekspansją eksportową firm. |
| Program: | Informacja o szkoleniu Przedstawione szkolenie ma formę szkolenia zamkniętego (wewnętrznego), które jest organizowane w siedzibie Zamawiającego. Jeżeli interesuje Państwa wzięcie udziału w szkoleniu otwartym z tego zakresu (szkolenia otwarte odbywają się Gdańsku) prosimy o przesłanie zgłoszenia na adres e-mail: ewa.trafalska@adept.info.pl. Program szkolenia (do uzgodnienia) 1. Wprowadzenie: • Tworzenie, organizacja i struktura działu eksportu. • Funkcje handlowe. • Marketing w dziale eksportu. 2. Rozwiązania organizacyjne niezbędne do prowadzenia eksportu. • Struktury organizacyjne komórki eksportowej. • Kryteria (geograficzne, produktowe, firmowe). • Filie i przedstawicielstwa zagraniczne (własne struktury handlowe za granicą). • Algorytm decyzyjny niezbędnych działań organizacyjnych. 3. Strategie wejścia na rynki zagraniczne • Eksport pośredni. • Eksport bezpośredni z kraju. • Eksport bezpośredni z kraju realizowany przez agenta. • Licencjonowanie. • Produkcja na zamówienie „private label”. • Joint Venture. 4. Kryteria doboru kadr biura eksportowego: • Znajomość branży i produktu. • Wykształcenie techniczne czy handlowe? • Znajomość języków obcych oraz technik handlowych. • Umiejętność poruszania się po rynkach obcych, doświadczenia nabyte podczas pobytu na stałe za granicą • Umiejętności negocjacyjne. 5. Zakres szkolenia kadr handlu międzynarodowego: • Misja i organizacja firmy eksportera. • Założenia strategii marketingowej. • Portfolio towarowe. • Niezbędne narzędzia akwizycyjne. 6. Podsumowanie (dyskusja podsumowująca, pytania, odpowiedzi). |
Poleć szkolenie znajomemu
