Strona główna Szkolenia Wybór strategii eksportowej
Szkolenie: Wybór strategii eksportowej
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Inne
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Trafalska
tel.: 504181312
email: ewa.trafalska@adept.info.pl
| Tytuł: | Wybór strategii eksportowej, jako istotny element ekspansji eksportowej |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Inne |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Szkolenie skierowane jest do kadry zarządzającej oraz osób odpowiedzialnych za sprzedaż eksportową w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw. Celem szkolenia jest przede wszystkim przedstawienie roli strategii eksportowej, jako elementu strategii przedsiębiorstwa, oraz zapoznanie słuchaczy ze sposobem tworzenia i realizacji profesjonalnej strategii eksportowej. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Szkolenie poprowadzi absolwentka Zarządzania i Marketingu Uniwersytetu Łódzkiego. Posiada dyplom Profesjonalnego Trenera. Doświadczony praktyk w dziedzinie handlu międzynarodowego. Ekspert merytoryczny szkoleń e-learningowych realizowanych na zlecenie Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości w zakresie rozwoju eksportu i handlu zagranicznego. Dzięki wieloletniej pracy w firmach działających na arenie międzynarodowej w branżach FMCG zdobyła doświadczenie i wiedzę na temat specyfiki handlu międzynarodowego, strategii działań, negocjacji handlowych oraz marketingu eksportowego. Wdrażała strategie w obrębie poszczególnych krajów. Negocjowała strategiczne umowy handlowe. Realizowała różne strategie sprzedaży na wielu rynkach zagranicznych. Obecnie doradza w podejmowaniu odpowiednich działań strategicznych i marketingowych związanych z ekspansją eksportową firm. |
| Program: | Informacja o szkoleniu Przedstawione szkolenie ma formę szkolenia zamkniętego (wewnętrznego), które jest organizowane w siedzibie Zamawiającego. Jeżeli interesuje Państwa wzięcie udziału w szkoleniu otwartym z tego zakresu (szkolenia otwarte odbywają się Gdańsku) prosimy o przesłanie zgłoszenia na adres e-mail: ewa.trafalska@adept.info.pl. Program szkolenia (do uzgodnienia) 1. Wprowadzenie: • Co to jest strategia i jakie jest jej znaczenie dla firmy? • Algorytm decyzyjny wyboru strategii wejścia. • Eksport jako strategia poszerzenia rynku. 2. Plan rozwoju eksportu w przedsiębiorstwie (PREP): • Algorytm decyzyjny planu rozwoju eksportu • Marketing Mix jako podstawa budowy planu rozwoju eksportu. • Strategia Produktu. • Strategia cenowa. • Strategia dystrybucji. • Strategia promocji. • Strategia ochrony własności intelektualnej. 3. Realizacja planu rozwoju eksportu: • Kontrola realizacji PREP. • Wielokulturowość rynków eksportowych. • Specyfika negocjacji w eksporcie. 4. Ocena pozycji konkurencyjnej na wybranym rynku zagranicznym: • Poprawa własnej pozycji konkurencyjnej. • Koszty adaptacji produktów i działań promocyjnych. • Zasady oceny potencjalnego popytu na produkty w eksporcie. • Prognoza sprzedaży w stosunku do konkurencji. • Coroczne analizy efektów i kosztów sprzedaży eksportowej. 5. Analiza otoczenia danego kraju - metoda PEST: 6. Strategie eksportowe - wybór właściwej strategii wejścia na rynek: • Analiza SWOT poszczególnych strategii. • Algorytm decyzyjny wyboru odpowiedniej strategii wejścia. 7. Czynniki decydujące o sukcesie firmy na rynkach zagranicznych oraz korzyści płynące z działalności eksportowej: • Konkurowanie na innych rynkach zagranicznych. • Porównanie rozwiązań technologicznych w kraju i za granicą. • Międzynarodowe trendy branżowe. • Minimalizacja ryzyka zmniejszenia sprzedaży na rynku krajowym. 8. Podsumowanie (dyskusja podsumowująca, pytania, odpowiedzi). |
Poleć szkolenie znajomemu
