Strona główna Szkolenia Skuteczne negocjacje w eksporcie
Szkolenie: Skuteczne negocjacje w eksporcie
Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Ewa Trafalska
tel.: 504181312
email: ewa.trafalska@adept.info.pl
| Tytuł: | Skuteczne negocjacje w eksporcie |
|---|---|
| Kategoria: | UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE / Negocjacje |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | Szkolenie skierowane jest do kadry zarządzającej oraz osób odpowiedzialnych za sprzedaż eksportową w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw. Celem szkolenia jest przede wszystkim przybliżenie koncepcji działań marketingowych na rynkach eksportowych. |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Szkolenie poprowadzi absolwentka Zarządzania i Marketingu Uniwersytetu Łódzkiego. Posiada dyplom Profesjonalnego Trenera. Doświadczony praktyk w dziedzinie handlu międzynarodowego. Ekspert merytoryczny szkoleń e-learningowych realizowanych na zlecenie Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości w zakresie rozwoju eksportu i handlu zagranicznego. Dzięki wieloletniej pracy w firmach działających na arenie międzynarodowej w branżach FMCG zdobyła doświadczenie i wiedzę na temat specyfiki handlu międzynarodowego, strategii działań, negocjacji handlowych oraz marketingu eksportowego. Wdrażała strategie w obrębie poszczególnych krajów. Negocjowała strategiczne umowy handlowe. Realizowała różne strategie sprzedaży na wielu rynkach zagranicznych. Obecnie doradza w podejmowaniu odpowiednich działań strategicznych i marketingowych związanych z ekspansją eksportową firm. |
| Program: | Informacja o szkoleniu Przedstawione szkolenie ma formę szkolenia zamkniętego (wewnętrznego), które jest organizowane w siedzibie Zamawiającego. Jeżeli interesuje Państwa wzięcie udziału w szkoleniu otwartym z tego zakresu (szkolenia otwarte odbywają się Gdańsku) prosimy o przesłanie zgłoszenia na adres e-mail: ewa.trafalska@adept.info.pl. Program szkolenia (do uzgodnienia) 1. Wprowadzenie do negocjacji: • Istota negocjacji. • Model negocjacji. • Pola napięć w negocjacjach. • Negocjacje jako proces. 2. Specyfika negocjacji w eksporcie: • Zakres swobody wyboru w negocjacjach. • Pola ustępstw - czego mogą a czego nie mogą dotyczyć. • Czynniki budowy zaufania pomiędzy kontrahentami. • Zasady negocjacji eksportowych. • Struktura negocjacji eksportowych. • Rola nowoczesnych technik i Internetu w negocjacjach. • Techniki negocjacji. 3. Proces negocjacji: • Etapy procesu negocjacji. • Cel negocjacji. • Miejsce negocjacji. • Rodzaje negocjacji. • Warunki skutecznych negocjacji. 4. Strategie i taktyki negocjacyjne: • Strategia dominacji i strategia kompromisu. • Strategia wycofywania się i strategia unikania. • Strategia rozwiązywania problemu. • Strategia wygrany – wygrany, taktyka małych kroków, gierki i kruczki negocjacyjne. • Style zachowań. 5. Konflikt: • Negatywne i pozytywne aspekty konfliktu. • Typy konfliktów. • Najczęstsze powody konfliktów. 6. Podsumowanie (dyskusja podsumowująca, pytania, odpowiedzi). |
Poleć szkolenie znajomemu
