Strona główna Szkolenia  Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej

Szkolenie: Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej

Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży

Szkolenie zamknięte

Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej

Osoba kontaktowa:
Katarzyna Szypowska
tel.: 012 399 41 90, 0515 212 450
email: kszypowska@avenhansen.pl

  • Poleć znajomemu
  • Zadaj pytanie


Tytuł: Sztuka profesjonalnej prezentacji sprzedażowej
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Metodyka: Ćwiczenia
Opis: Celem szkolenia jest rozwój zaawansowanych umiejętności prezentacji, wykorzystywanych podczas spotkań handlowych. Uczestnicy poznają sposoby przygotowania się i przeprowadzenia skutecznej prezentacji dostosowanej do okoliczności – prezentacji sprzedażowej dla jednego klienta, jak i dla większej liczby osób.


Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:
• dobrać techniki prezentacji w zależności od odbiorcy
• przygotować przekonującą prezentację
• posługiwać się narzędziami wspierającymi przekaz
• wykorzystywać efektywne techniki prezentacji
• skutecznie przekonywać do produktu lub usługi
• panować nad emocjami swoimi i odbiorcy
Poziom zaawansowania : średnio zaawansowany
Trenerzy: Szkolenie prowadzi:
Mirosław Plak

Trener biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz szkoleniu managerów i handlowców. Praktyk sprzedaży, negocjacji i obsługi klienta. Prowadzi szkolenia dla działów handlowych firm biznesowych oraz pracowników instytucji publicznych.


Pasje zawodowe

Obszary mojej specjalizacji to między innymi sprzedaż, negocjacje, obsługa klienta, zarządzanie oraz komunikacja interpersonalna. Szczególnie interesuje mnie efektywność działań biznesowych. Jako trener koncentruję się na dostarczaniu uczestnikom sprawdzonych, skutecznych rozwiązań i jednocześnie zachęcam ich do poszukiwania nowych możliwości. Inspiruje mnie kreatywne podejście do biznesu, łączenie sprawdzonych technik z nowatorskimi pomysłami, wprowadzanie zmian i budowanie przewagi konkurencyjnej.



Efektywność szkoleń

Jestem praktykiem i takie podejście stosuję podczas szkoleń. Szczególnie cenne jest dla mnie, aby uczestnicy zdobywali praktyczną wiedzę i umiejętności oraz stosowali ją w codziennej pracy bezpośrednio po szkoleniu. Dlatego też przekładanie sposobów, metod i technik na praktyczne umiejętności oraz ich ćwiczenie na szkoleniu są dla mnie priorytetem.


Edukacja i doświadczenie

• Uniwersytet Jagielloński – wiedza pedagogiczna i psychologiczna
• Obecnie studia podyplomowe z zakresu zarządzania i marketingu
• Szkoła Trenerów Biznesu TROP
• Kilkunastoletnia praca w międzynarodowych koncernach (Scandinavian Tobacco, British American Tobacco) oraz polskich firmach produkcyjno–handlowych: doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach oraz managerskie i trenerskie
• Wiedza i umiejętności zdobywane na licznych szkoleniach w kraju i za granicą
Wielkość grupy: 10
Program: PROGRAM SZKOLENIA:

ASPEKTY TECHNICZNE

1. Wybór technik prezentacyjnych:
o ustalenie celu prezentacji
o określenie profilu i liczebności odbiorców
o uwzględnienie miejsca i czasu prezentacji

2. Opracowanie prezentacji:
o fundamentalne elementy przygotowania
o dobór strategii i opracowanie struktury prezentacji
o elastyczność – opracowanie planu B
o lista kluczowych pytań

3. Narzędzia prezentacji:
o rodzaje i charakterystyka narzędzi wspierających prezentację
o techniki wykorzystania pomocy audiowizualnych
o zalety i wady poszczególnych narzędzi
o przygotowanie materiałów dla uczestników
4. Aranżacja miejsca prezentacji:
o organizacja przestrzeni
o dodatkowe kwestie, o które musimy zadbać
o lista kontrolna


UMIEJĘTNOŚCI PREZENTACYJNE

1. Komunikacja podczas prezentacji:
o czynniki skuteczności prezentacji
o rola komunikacji słownej i mowy ciała
o odpowiadanie na trudne pytania
o radzenie sobie z zastrzeżeniami

2. Oddziaływanie na odbiorców:
o otwarcie prezentacji
o strategie argumentacji
o utrzymywanie uwagi i angażowanie odbiorców
o działanie w sytuacjach trudnych
o dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy

3. Zarządzanie stresem:
o pewność siebie
o postawa
o operowanie głosem
o kontrola czasu
o ćwiczenia antystresowe

4. Ćwiczenie prezentacji:
o wystąpienia przed grupą
o rozwojowa informacja zwrotna

5. Podsumowanie:
o dobre praktyki i najczęściej popełniane błędy
o opracowanie własnego planu działania
Świadczenia dodatkowe: Dyplom ukończenia szkolenia
 

Poleć szkolenie znajomemu