Strona główna Szkolenia Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych
Szkolenie: Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie dla Zaawansowanych". Zarządzanie sprzedażą to pasjonujące i ekscytujące zajęcie, wymagające dużo pracy własnej i dużo wiedzy z różnych i odległych od siebie dziedzin, takich jak ekonomia, zarządzanie personelem, matematyka, statystyka, psychologia, socjologia i innych. Osoba odpowiedzialna za osiągnięcie celu sprzedażowego firmy musi być wyposażona w rozległą wiedzę i umiejętności analitycznych - „twardych” w zakresie budowy i wdrożenia strategii, budżetowania, analizy kosztów i innych danych finansowych, umiejętności podejmowania efektywnych decyzji oraz rozwiązywania problemów biznesowych. Podczas tego szkolenia zaprezentujemy praktyczną i analityczną stronę zarządzania sprzedażą. Uczestnik nauczy się m.in. budować nową strategię sprzedaży - opracowywanie, wdrożenie i ocena oraz dopasowanie zespołu handlowego do nowych oczekiwań - oraz diagnozować działanie personelu działu handlowy. Ponadto, zostaną omówione zagadnienia związane z pro |
| Poziom zaawansowania : | zaawansowany |
| Trenerzy: | Trener: MAURICIO VARGAS TAPIAS Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla z ponad 11-letnim doświadczeniem. Znawca problematyki zarządzania strategicznego i operacyjnego firmami na rynku B2B. |
| Program: | 1. BUDOWA DZIAŁU SPRZEDAŻY (część II) Kanały marketingu i sprzedaży Tradycyjne kanały sprzedaży Nowe kanały sprzedaży Wirtualne kanały sprzedaży 2. STRUKTURA DZIAŁU SPRZEDAŻY Wielkość działu sprzedaży. Ilu handlowców jest potrzebnych do wykonania planu sprzedaży? Specjalizacja handlowców i pracowników działu sprzedaży Zależności służbowe i struktura organizacyjna działu Rozpiętość kierowania 3. KOORDYNACJA I KONTROLA W STRUKTURZE DZIAŁU SPRZEDAŻY Analiza wyników pracy handlowców (karta wyników) Wyniki sprzedaży a system premiowania handlowców i pracowników działu sprzedaży Metody koordynacji i kontroli 4. BUDŻET DZIAŁU SPRZEDAŻY Metody i podejścia przy opracowaniu budżetu działu sprzedaży Rachunek zysków i strat (P&L). Potężny narzędzie zarządcze w rękach dyrektora działu sprzedaży Właściwa alokacja zasobów finansowych 5. KLIENT JAKO ŹRÓDŁO WARTOŚCI DLA FIRMY Zarządzanie wartością klienta Czas życia klienta. Nowa perspektywa budowy relacji z klientami Rentowność współpracy z klientami Budowa lojalności klientów Strategiczne spojrzenie na klienta Pozyskiwanie i utrzymanie rentownych klientów 6. PLAN SPRZEDAŻY Odpowiedni podział zadań i celów Kwota sprzedaży Obszar sprzedaży System motywowania handlowców 7. UTRZYMANIE SPRAWNOŚCI DZIAŁU SPRZEDAŻY Monitorowanie działu sprzedaży Czynniki produktywności działu sprzedaży Audyt zdrowia działu sprzedaży |
Poleć szkolenie znajomemu
