Strona główna Szkolenia Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe
Szkolenie: Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie otwarte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Daniel Bogusz
tel.: 022 877 38 43
email: firma@bonavigator.pl
| Tytuł: | Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Szkolenie "Zarządzanie Sprzedażą. Szkolenie Podstawowe". Zarządzanie sprzedażą to pasjonujące i ekscytujące zajęcie, wymagające dużo pracy własnej i dużo wiedzy z różnych i odległych od siebie dziedzin, takich jak ekonomia, zarządzanie personelem, matematyka, statystyka, psychologia, socjologia i innych. Osoba odpowiedzialna za osiągnięcie celu sprzedażowego firmy musi być wyposażona w rozległą wiedzę i umiejętności analitycznych - "twardych" w zakresie budowy i wdrożenia strategii, budżetowania, analizy kosztów i innych danych finansowych, umiejętności podejmowania efektywnych decyzji oraz rozwiązywania problemów biznesowych. Podczas tego szkolenia zaprezentujemy praktyczną i analityczną stronę zarządzania sprzedażą. Uczestnik nauczy się m.in. budować nową strategię sprzedaży - opracowywanie, wdrożenie i ocena oraz dopasowanie zespołu handlowego do nowych oczekiwań - oraz diagnozować działanie personelu działu handlowy. Ponadto, zostaną omówione zagadnienia związane z prognozowan |
| Poziom zaawansowania : | początkujący |
| Trenerzy: | Trener: MAURICIO VARGAS TAPIAS Trener - Praktyk. Menedżer wyższego szczebla z ponad 11-letnim doświadczeniem. Znawca problematyki zarządzania strategicznego i operacyjnego firmami na rynku B2B. |
| Program: | 1. ANALIZA STRATEGICZNA RYNKU Atrakcyjność rynku Analiza wewnętrznych i zewnętrznych czynników wpływających na sprzedaż i rentowność firmy Analiza portfelowa, cykl życia produktów, mapa strategiczna Wybór strategii 2. ANALIZA DANYCH PIERWOTNYCH I WTÓRNYCH DANYCH RYNKOWYCH Metody określenia popytu rynkowego Prognoza sprzedaży Podejmowanie decyzji strategicznych na podstawie wyników tych analiz 3. SPOSOBY ZWIĘKSZENIA SPRZEDAŻY Optymalizacja istniejących kanałów dystrybucji Rozszerzenie kanałów dystrybucji Uruchomienie nowego kanału 4. ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY Zadania dyrektora sprzedaży Główne role dyrektora sprzedaży Zadania działu sprzedaży Rodzaje handlowców Cechy profesjonalnego handlowca Zwiększenie efektywności handlowców 5. WARTOŚĆ DLA KLIENTA Klient jako źródło, środek i cel działań marketingowych i handlowych Wprowadzenie do tematyki wartości Łańcuch i konstelacja wartości Tworzenie wartości poprzez ofertę dla klienta 6. STRATEGIA FIRMY Wizja i misja firmy jako podstawy działań na rynku Przewaga konkurencyjna firmy Strategia wobec konkurencji na rynku 7. BUDOWA DZIAŁU SPRZEDAŻY (część I) Mapa drogowa projektu działu sprzedaży Strategia sprzedaży Segmentacja rynku Budowa wartościowej oferty dla klienta Projektowanie procesu sprzedaży |
Poleć szkolenie znajomemu
