Strona główna Szkolenia Skuteczny handlowiec
Szkolenie: Skuteczny handlowiec
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Tomasz Ludwichowski
tel.: 713980973
email: tludwichowski@intelkom.eu
gg: 36518920
| Tytuł: | Skuteczny handlowiec – jak zostać naprawdę dobrym handlowcem? |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Techniki Sprzedaży |
| Metodyka: | Ćwiczenia |
| Opis: | Celem treningu jest wzmocnienie umiejętności i poszerzenie wiedzy na temat procesu sprzedaży. Handlowcy uczą się znajdowania klientów, rozpoznawania ich potrzeb, rozmawiania językiem korzyści klienta, przewodzenia kontaktem, prezentowania oferty, obrony ceny i zgrabnego finalizowania transakcji - wszystko to w kontekście samooceny handlowców i ich przekonań. |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Katarzyna Stróżyńska MBA Praktyk z doświadczeniem w organizacji i zarządzaniu; ekonomista - autorka strategii marketingowych i strategii rozwoju; trener, coach, wykładowca, pedagog, master NLP. Własna firma od 1991 roku. Dyplom MBA - Nottingham Trent University; Absolwentka Akademii Sztuk Pięknych w Poznaniu na Wydziale Edukacji Artystycznej; studia podyplomowe: Public Relations w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu, Promocja i Reklama na UAM. Nauczyciel mianowany. Praktyk NLP i Master NLP. Zajmuje się komunikacją i porozumiewaniem, technikami wywierania wpływu i przeciwdziałania manipulacjom, integracją i budowaniem zespołów, skutecznymi technikami sprzedaży, zarządzaniem zmianami, metodami szybkiego uczenia się. Korzysta z osiągnięć neuropsychologii, posługuje się technikami NLP, sugestopedii, arteterapii i nowoczesnego coachingu biznesowego. mgr inż. Paweł Ciągło Certyfikowany instruktor, 20-letnia praktyka dowodzenia i zarządzania zespołami, prowadzi własną firmę od 1987 roku. Inżynier elektroniki i radiolokacji, magister telekomunikacji, certyfikowany inżynier technologii informatycznych, posiadacz kilkunastu międzynarodowych certyfikatów informatycznych, organizator i wykładowca kilkudziesięciu kursów, szkoleń oraz seminariów informatycznych. Praktyk organizacji systemów informatycznych. |
| Wielkość grupy: | 15 |
| Program: | Dzień 1.: 09:00-18:00 przerwa obiadowa 14:00-15:00 Dzień 2.: 09:00-18:00 przerwa obiadowa 14:00-15:00 Dzień 3.: 09:00-18:00 przerwa obiadowa 14:00-15:00 Łącznie 24 godzin treningowych - pozostałe to przerwy kawowe i obiadowe Zakres merytoryczny treningu: - Czy to co i jak myślisz o sobie samym, wzmacnia Cię czy ogranicza? - wyłanianie i zmiana ograniczających przekonań - Skuteczna komunikacja w sprzedaży – jak słuchać, by usłyszeć, jak mówić, by nas dobrze rozumiano - systemy reprezentacji klienta i sprzedawcy, metaprogramy, systemy wartości, tożsamość, przekonania; - Rozpoznawanie potrzeb klienta na podstawie sygnałów werbalnych i niewerbalnych na poziomie świadomym i nieświadomym - Wiarygodność handlowca a jego skuteczność sprzedażowa - wizerunek i autoprezentacja. - Cena i jej wymiar psychologiczny - Skuteczne negocjacje handlowe - Praca z trudnym klientem i obsługa reklamacji |
| Wymagania: | Otwarty umysł i trochę luzu. |
| Świadczenia dodatkowe: | wyżywienie, dwa noclegi, przerwy kawowe, dokumentacja fotograficzna, certyfikat |
Poleć szkolenie znajomemu
