Strona główna Szkolenia MERCHANDISING
Szkolenie: MERCHANDISING
Kategoria: SPRZEDAŻ I MARKETING / Marketing i Reklama
Szkolenie zamknięte
Najedź kursorem na daną ikonkę aby dowiedzieć się więcej
Osoba kontaktowa:
Barbara Wilińska
tel.: (022) 825 00 88
email: szkolenia@mostwanted.pl
| Tytuł: | MERCHANDISING SKUTECZNYM NARZĘDZIEM ZWIĘKSZAJĄCYM SPRZEDAŻ |
|---|---|
| Kategoria: | SPRZEDAŻ I MARKETING / Marketing i Reklama |
| Metodyka: | Wykłady |
| Opis: | CELE SZKOLENIA Kompleksowo opracowany program doskonalenia umiejętności pracowników Państwa firmy, niewątpliwie wpłynie na podwyższenie wydajności i jakości wykonywanej przez nich pracy. Kompetentny i zmotywowany do pracy zespół pracowników stanowi w dużej mierze o postrzeganiu firmy na zewnątrz i jest podstawą w budowaniu jej długofalowej przyszłości. Celem programu szkoleniowego jest przekazanie i usystematyzowanie wiedzy oraz wyposażenie i wzmocnienie handlowców o praktyczny warsztat umiejętności z zakresu zastosowania merchandisingu, jako jednego z kluczowych narzędzi zwiększających sprzedaż. Warsztaty mają przede wszystkim za zadanie uświadomienie uczestnikom ważności i konieczności stosowania zasad merchandisingowych, jako jednego ze strategicznych narzędzi dających wymierne korzyści - zwiększenie sprzedaży. Stumulują proces rozwijania umiejętności, zmiany postawy (zarażenie entuzjazmem do stosowania opracowanych zasad) i wdrażania nowej jakości pracy opartej na pod |
| Poziom zaawansowania : | średnio zaawansowany |
| Trenerzy: | Szkolenie przynosi najlepsze efekty, jeżeli prowadzone jest przez specjalnie przygotowanych trenerów- praktyków, którzy swoim entuzjazmem, wiedzą i charyzmą potrafią zarazić innych. Moduł poprowadzony będzie przez specjalnie do tego przygotowanego trenera – eksperta z dziedziny merchandisingu, wyładowcę – praktyka, który nie tylko uczy, ale chętnie udziela rad i przekazuje swoje doświadczenie innym oraz asystenta – trener / psycholog. JAKUB LEWANDOWSKI Właściciel firmy Pasja G.D.T / Coach ICC / Trener Absolwent Wydziału Zarządzania i Marketingu Szkoły Głównej Handlowej oraz studiów podyplomowych w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L.Koźmińskiego – kierunek „Zarządzanie Ludźmi w Firmie”. Piastował stanowiska Kierownika Działu Zartudnienia i Rozwoju Pracowników w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych S.A., Kierownika ds.Szkoleń w Walther Meble - sieć handlowa oraz stanowiska trenera zespołu handlowego Sara Lee Hous Hold and Body Care Poland a także trenera sprzedaży w Dr.Oetker. Ma talent do przekazywania wiedzy i swojego doświadczenia innym, a jego entuzjazm jest zaraźliwy. Jest autorem wielu treningów i warsztatów z zakresu psychologii sprzedaży, zarządzania, rozwoju osobistego i merchandisingu w firmach o profilu usługowym, handlowym i produkcyjnym. Jest współautorem specjalistycznego poradnika „Skuteczna sprzedaż. Poradnik działu handlowego i marketingu" wydawnictwa BECK. Jest członkiem Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami, Klubu Szkoleniowca oraz korespondentem prasowym wydawnictwa Tradepress (Detal Dzisiaj, Supermarket News). Był i jest prelegentem na konferencjach ogólnopolskich dotyczących "Zarządzania Kategoriami Produktowymi" i "Merchandisingiem" (Harward Business Review), a także "Zarządzania Szkoleniami" (Coaching and Training Institute). Wykładowca - praktyk na studiach Podyplomowych m.in. w Wyższej Szkole Zarządzania i Przedsiębiorczości im.L.Koźmińskiego, w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu, Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu oraz w Wyższej Szkole Handlowej w Kielcach. Obecnie właściciel, trener i coach firmy Pasja G.D.T. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z zakresu przywództwa, motywacji, psychologii sprzedaży, zarządzania poprzez cele, zarzadzania personelem i czasem, pracy z Klientem w trudnych sytuacjach, komunikacji w biznesie, zarządzania szkoleniami, marketingu konsumpcyjnego oraz merchandisingu producenckiego i detalicznego. |
| Program: | Rozpoczęcie szkolenia * Przedstawienie celu i agendy spotkania * Informacja o przebiegu szkolenia * Ustalenie „kontraktu” z uczestnikami * Przedstawienie się wszystkich * Ustalenie oczekiwań grupy Kreatywność w promocji sprzedaży * Bariery stojące na drodze twórczego myślenia * Ćwiczenia praktyczne na kreatywność * Kreatywność a merchandising Psychologia zachowań Klienta * Dlaczego dokonuje się zakupów * Podstawowe schematy zachowań Klienta * Czynności fizyczne i umysłowe w miejscu sprzedaży * Zakupy impulsowe i zaplanowane Kształtowanie przestrzeni handlowej * Układ funkcjonalny * Ciągi handlowo-komunikacyjne * Optymalizacja rozmieszczenia bloków asortymentowych * Punkty o największej sile oddziaływania * Elementy kompozycji wnętrza (światło, kolor, aranżacja) * Kształtowanie przestrzeni handlowej różnych sklepów Tworzenie ekspozycji * Czynniki decydujące o zasadach eksponowania towarów * Rola i znaczenie ekspozytorów * Tworzenie ekspozycji specjalnych * „Multifacing” * Ekspozycje zwielokrotnione („Second placement”) Rola i wykorzystanie materiałów P.O.S. * Klasyfikacja materiałów wspierających sprzedaż * Rodzaje materiałów P.O.S. i ich praktyczne zastosowanie Analiza wybranych grup produktów * Szczegółowa systematyka danych grup * Analiza czynników warunkujących miejsce produktów * Praktyczna prezentacja wybranych grup towarowych na ekspozytorach Negocjacje merchandisingowe – argumentacja „korzyściowa” * zasada C-Z-K (cecha, zaleta, korzyść) * jak zdobyć zaufanie i lojalność * przedstawiciel handlowy – ekspertem w merchandisingu Merchandising w praktyce – ćwiczenia podsumowujące * Analiza zdjęć ekspozycji (błędy i rozwiązania) * Ćwiczenia autorskie (stworzenie wzorcowych ekspozycji)- modelowanie, animacje trójwymiarowe |
| Świadczenia dodatkowe: | lunch, przerwy kawowe, materiały szkoleniowe |
Poleć szkolenie znajomemu
